Sundy杉迪：北京彤攝影工作室攝影師。作為指定攝影師曾拍攝***、國家元首、諾貝爾和平獎獲得者及眾多企業(yè)家，曾赴20余個國家開展拍攝業(yè)務，拍攝的人像作品在數(shù)十種雜志小說上發(fā)表。近年來拍攝數(shù)百場婚禮，風格以唯美、經典和紀實見長。
Sundy杉迪做婚禮攝影多年，常聽婚慶公司抱怨，競爭越來越激烈，價格上不去，成本下不來，效果不理想，生意難做；不僅如此，新人也抱怨花費不菲，但婚禮品質不如意，檔次太低。賺100萬還是1000萬只是個標題，不提高品質，你也許會倒閉。
1.婚禮行業(yè)的競爭已經轉向服務人員的競爭
除了一些高檔婚禮擁有高水平的花藝及色彩設計師外，大部分婚禮從硬件手段上講都差不多。因而婚禮行業(yè)真正的競爭已經由原來單純重視婚禮現(xiàn)場布置開始轉向服務人員的競爭上，來賓就是通過服務人員的精神面貌與行頭來感受婚禮服務與品質。
如果我們的化妝師像村妞、攝影攝像師像民工、婚禮服務人員像街道大媽，無論我們怎么努力，都不會讓人覺得是一個高檔有品質的婚禮。
2.好的攝影攝像作品能彌補布場的缺憾，打動更多準新人
婚禮過后，好的攝影作品、好的婚禮視頻都能彌補一些場地布置的缺憾，展現(xiàn)出來的婚禮氣氛會更加打動未來的新人客戶。不是所有的新人都有宏大的婚禮場面，但是，我們可以通過一些細節(jié)去表現(xiàn)新人的審美與品質，通過記錄細膩的情感表達，營造溫馨與浪漫，依然會讓人感覺這是一場有風格和品質的婚禮。否則，再好的婚禮布置，也會被爛攝影攝像糟蹋了。
3.提升婚禮的內在品質，才能規(guī)避經營風險
選擇婚禮攝影攝像時，婚慶公司問得最多的是：拍多少？用什么機器？能不能再便宜一點？這也許是受新人影響的無奈之問，但婚慶公司有義務去引導新人更關注水平與內在品質。如果你總是委托價格很低的攝影攝像師，盡管你走了很多的量，但是始終無法積累出好的作品，利潤空間小的同時，也承擔著巨大的風險。
4.婚禮人彼此信任鼓勵、業(yè)務相互照顧才能達到雙贏
有的婚慶公司喜歡在攝影攝像師交光盤的時候再付款，說白了是不信任。按國家規(guī)定，如果出了問題，婚慶公司是要幾倍賠付新人的，所以婚慶公司扣攝影攝像的工錢根本無法規(guī)避經營風險，因此，提前選擇有水平和靠譜的攝影攝像才是根本。
同時攝影師像運動員一樣，也會有狀態(tài)、情緒和受環(huán)境因素影響的問題，這個時候婚慶如果能調動他們的拍攝情緒，給予更多的鼓勵，能起到很好的效果。在淡季的時候，婚慶公司幫攝影師拉點業(yè)務，旺季的時候攝影師幫他們多賺點錢，這是一個雙贏的過程。
5.婚禮業(yè)務虛擬交易易跑單，追加面談更有效
現(xiàn)在，網絡談業(yè)務已經成為常態(tài)，也能大大降低業(yè)務的時間和交通成本，一些攝影師經常會在QQ或者MSN上接到婚慶公司的咨詢，其實合作說明解釋的非常清晰，但詢問者還會不斷問很多初級的問題！
曾經也給一些婚慶發(fā)了不帶LOGO的婚禮照片，但是，后來聽說與我們沒有合作的婚慶公司在用我們的照片承攬業(yè)務，很多時候我們將價格和作品都給合作者看了，但對方還是要具體談談，這種情況讓人感到茫然，如果追加一次面談，合作會更容易達成。
6.請合作的化妝師切勿貪便宜，“手潮”易搞砸婚禮
婚慶公司一般喜歡隨便三五百元找一個化妝師，但化妝是婚禮一天的開始，如果沒有一個好的開頭，影響了新娘的心情，新人都會對后續(xù)的攝影攝像擔心。婚禮化妝重中之重是發(fā)型設計，這個會對新娘的形象產生重大影響。手潮的化妝師不是化得慢，就是一些程序錯誤，甚至忘帶頭紗，也不會考慮攝影攝像師的拍攝，最夸張的例子是：不讓拍，怕影響了自己化妝。
7.整體設計布場顏色和花卉，婚禮才能顯檔次
好不容易接了一個大單，婚禮現(xiàn)場也布置了很多的鮮花，但是看上去還是沒有檔次，為什么呢？因為，缺乏整體的顏色和花卉設計，經常犯的錯誤是：花雖然很多，但是花很零碎缺乏整體感，比如：白色和綠色的串花，是因為這種花便宜嗎？餐桌上好不容易放了幾個很有檔次的花瓶和鮮花，卻擺放了2瓶雪碧和可樂做點綴。
8.燈光設計不考慮拍攝效果，婚禮現(xiàn)場變暗場酒吧
很多婚禮公司喜歡用LED燈，因為相對來說容易出效果，成本低，也容易向新人收錢。但是，使用不當，會讓整場婚禮新人的臉色處于瞬息萬變的五彩光斑中！ LED的藍波光對眼睛的傷害很大！那些眼底黃斑、玻璃體混濁、飛蚊癥都和它有關！LED的使用需要技術！
隨便兩個電腦燈，燈頭一搖，新人馬上來個五顏六色的鬼臉，簡直就是90年代的卡拉OK廳、城鄉(xiāng)結合部的酒吧，使用什么燈光，策劃婚禮時是否真的仔細想過效果？
9.向漲價要利潤，婚禮公司與婚禮人路徑相反
婚禮服務價格是否要漲？婚禮公司可以一直維持服務價格的恒定，而依靠規(guī)范的服務、復制更多的婚禮來增加收益，比如：同一天舉辦幾場婚禮。但是，作為主持人、化妝師、攝影師這些服務人員，一天他只能接一個活，因此，他唯一的出路就是提高水平和服務，逐步增加收費，而不是服務價格一直原地踏步，否則他是沒有未來的。
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