巨頭圈地O2O已是常見(jiàn)事，2014年的本地生活服務(wù)婚慶行業(yè)也已被巨頭看重，原本低調(diào)行事的行業(yè)持續(xù)被推到了風(fēng)口浪尖上，從去年初到年底，新上線和獲得風(fēng)投青睞的婚慶平臺(tái)已有幾家。
作為婚嫁環(huán)節(jié)之一的婚紗攝影市場(chǎng)龐大，據(jù)調(diào)查顯示80%以上的新人都會(huì)拍攝婚紗照作為終身紀(jì)念。不容忽視的現(xiàn)象是，隨著新人對(duì)婚紗攝影的需求越來(lái)越大，拍照形式也呈現(xiàn)出多樣化。傳統(tǒng)的室內(nèi)場(chǎng)景已經(jīng)無(wú)法滿足千禧一代的新興需求，于是室外場(chǎng)景拍攝，國(guó)內(nèi)外景點(diǎn)拍攝逐漸火熱起來(lái)。
因此不斷有線下線上的創(chuàng)業(yè)者加入門(mén)檻較低的婚紗攝影掘金隊(duì)伍，如今每個(gè)城市的線下商家已經(jīng)趨于飽和，并且品質(zhì)不一，如何能夠讓新人在線上掌握線下信息？婚紗攝影平臺(tái)就這么誕生?；閼cO2O的誕生是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是線下線上商家共盈利的有效模式。
線上平臺(tái)聚合影樓或攝影師
平臺(tái)聚合城市的優(yōu)質(zhì)商家，頁(yè)面上顯示以客觀排名依次呈現(xiàn)出來(lái)的商家信息。
Wed114結(jié)婚網(wǎng)：網(wǎng)站前身是早在08年成立的中國(guó)婚紗攝影網(wǎng)，可以說(shuō)是婚紗攝影行業(yè)的最先開(kāi)拓者。
聚合商家：平臺(tái)除了最基本的聚合優(yōu)質(zhì)商家之外，還最先探索實(shí)踐“婚紗攝影誠(chéng)信機(jī)制”，這種方式是通過(guò)商鋪熱度，商鋪系數(shù)和訂單量以及評(píng)價(jià)的模式旨在為消費(fèi)者打造公平公開(kāi)的生態(tài)系統(tǒng)，讓毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人在借鑒前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更理性地選購(gòu)心儀商家。商家在這些評(píng)定機(jī)制之下獲得相應(yīng)的排名，同時(shí)也就有了相應(yīng)的商鋪曝光度。
這些商戶都是從業(yè)多年的影樓，直接在平臺(tái)上亮出客照和套系收費(fèi)。
風(fēng)格分類(lèi)：另一種方式則是打造全方位的婚紗攝影圖庫(kù)，匯集商家優(yōu)質(zhì)樣片，并按照十幾種風(fēng)格分類(lèi)，每種風(fēng)格下都有海量的樣片供新人欣賞挑選。以最具沖擊力的視覺(jué)體驗(yàn)抓住消費(fèi)者的眼球，更加客觀和細(xì)膩。
婚趣網(wǎng)：剛獲得數(shù)百萬(wàn)Pre—A輪融資的婚紗攝影平臺(tái)如今已經(jīng)上線北京，三亞，成都三個(gè)城市。相對(duì)于wed114結(jié)婚網(wǎng)的B2C形式，婚趣網(wǎng)則是偏向于淘寶C2C模式，可以看到其婚紗攝影模式是以攝影師+化妝師的組合方式進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是說(shuō)平臺(tái)自由組合了拍攝婚紗最重要的執(zhí)行者，或者說(shuō)是建立了臨時(shí)的工作室模式，讓新人看到攝影師的最新作品后就可以依照喜好選擇，最終享受特定的服務(wù)。
婚趣網(wǎng)較有突破性的一項(xiàng)服務(wù)即是用戶拍完照片后可以在家登陸后臺(tái)選片，避免后期的隱性消費(fèi)。
Onlylover：平臺(tái)是以顛覆傳統(tǒng)婚紗攝影模式的形態(tài)出現(xiàn)的，從攝影師的角度切入婚紗攝影，打通攝影師和用戶之間的溝通。和婚趣網(wǎng)類(lèi)似，平臺(tái)上匯集的攝影師都有詳細(xì)的介紹，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)的職位和最新樣片，以及每位攝影師的預(yù)約次數(shù)和價(jià)格都在首頁(yè)最顯眼的位置，除此之外，平臺(tái)為了更加透明化解決影樓痛點(diǎn)，可以隨意挑選相框、禮服等，力爭(zhēng)祛除捆綁式消費(fèi)隱患。
婚趣網(wǎng)和onlylover的模式可以說(shuō)都是以用戶最終需求為核心，自主定制自己的婚禮攝影師或者化妝師，這就有別于wed114結(jié)婚網(wǎng)、婚伴等以影樓進(jìn)駐平臺(tái)的模式，前者是以攝影師為主導(dǎo)的工作室為賣(mài)點(diǎn)。
影樓和工作室孰優(yōu)孰劣
影樓和工作室存在的必要都是力圖讓新人獲得最*的用戶體驗(yàn)，最終物有所值。根據(jù)比較這三家婚紗攝影平臺(tái)可以看出影樓和工作室各自的側(cè)重點(diǎn)不同。
攝影師：在影樓中，選擇何種價(jià)位的套系提供相應(yīng)的攝影師，攝影師是隱形的***，是拿來(lái)出價(jià)的籌碼，這也是影樓最為人詬病的地方之一，影樓的做法是先吸引你過(guò)去，然后再讓你做決定選擇何種價(jià)位的攝影師，影樓的好處之一就是倘若你不喜歡其中一位攝影師的拍攝風(fēng)格那么你可以調(diào)換影樓其他的攝影師。
以攝影師為主的工作室則是直接喊出價(jià)格，可以在平臺(tái)上看到攝影師的作品，形式公開(kāi)透明，假如這個(gè)攝影師拍照效果并不如意，就不能立馬叫停，onlylover則試圖用平臺(tái)第三方切入的優(yōu)勢(shì)制約獨(dú)立攝影師。
個(gè)性：婚紗照的個(gè)性與否并不是取決于選擇影樓還是工作室，因?yàn)樽罱K拍攝都是由攝影師指導(dǎo)，即使在影樓也一樣能夠在溝通中滿足新人的別樣需求，只能說(shuō)影樓能夠給你提供模式化和個(gè)性化的多樣選擇。像婚伴，wed114這類(lèi)以影樓為主的線上展示平臺(tái)，試圖用海量的婚紗照和國(guó)內(nèi)外景區(qū)獨(dú)特風(fēng)景婚照吸引新人。
而工作室的攝影師也不都是能夠拍出個(gè)性的婚照。是否個(gè)性，靠攝影師和新人的雙向信任得來(lái)。如果說(shuō)影樓有什么不個(gè)性的話，那就是套系不夠靈活。
經(jīng)驗(yàn)：毫無(wú)疑問(wèn)，在整個(gè)婚紗拍攝流程的把控上，影樓更為老練和成熟；多年的方案實(shí)行和人員配合可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有什么差錯(cuò)，并且能夠在約好的時(shí)間完成拍攝。
攝影師大多數(shù)都是從影樓中獨(dú)立出來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)也足。當(dāng)然也有直接拿著單就敢說(shuō)自己是攝影師的。個(gè)性定制就有攝影師和化妝師檔期不定的問(wèn)題存在，這需要包括平臺(tái)在內(nèi)的三方協(xié)調(diào)。
隱性消費(fèi)：很多新人認(rèn)為影樓太多隱性消費(fèi)，這種現(xiàn)象確實(shí)存在。不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)化的公開(kāi)透明，一旦新人受騙后曝光出來(lái)對(duì)任何影樓都不是好事，因此現(xiàn)在很多套系都是明碼標(biāo)價(jià)；更何況在簽署協(xié)議之前，大部分影樓已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行不滿意即退款的服務(wù)，況且平臺(tái)也提供相應(yīng)的監(jiān)控和保障。
工作室則是從各方面都宣稱其公開(kāi)透明，所在線上平臺(tái)也有相應(yīng)的保證機(jī)制。
從以上幾家平臺(tái)可以看到，婚紗攝影觸網(wǎng)的模式大致可以劃分為B2C和C2C兩種形式，各具優(yōu)劣勢(shì)的模式還需在婚慶行業(yè)的發(fā)力中不斷改進(jìn)和完善，那些婚慶行業(yè)所具有的用戶痛點(diǎn)也是婚紗攝影必須要突破的。
2014年的婚慶行業(yè)巨頭搶占，資本催熟，線上平臺(tái)林立，而今年，則期待更具有革命性的婚紗攝影線上玩家的出現(xiàn)。
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