昨天（26日），蘇州姑蘇區(qū)留園街道團(tuán)工委在虎丘路社區(qū)活動(dòng)室舉辦“創(chuàng)業(yè)在路上”經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，三位創(chuàng)業(yè)成功的前輩，同轄區(qū)二十多名有創(chuàng)業(yè)意向或已在著手創(chuàng)業(yè)的青年分享心得。出身貧窮、遭遇過開店失敗欠債、如今把高級(jí)定制頭紗直營(yíng)店開到法國(guó)香榭麗舍大街的小微企業(yè)主黃龍恩表示：“創(chuàng)業(yè)最重要的是不斷學(xué)習(xí)，提供好的產(chǎn)品。”
首次開店 17萬積蓄花光還欠債14萬
1995年，20歲的黃龍恩成為一名攝影師，起步月薪5000元，之后的幾年，他一直在全國(guó)各地跑。
27歲時(shí)，他決定結(jié)束漂泊生涯，帶著積蓄回到故鄉(xiāng)蘇州，在十全街開了家婚紗攝影店。由于經(jīng)驗(yàn)不足，辛苦積攢的17萬全部虧掉，還欠債14萬。“為還債，我放棄了攝影，開始做其他生意。”黃龍恩說，當(dāng)時(shí)全國(guó)影樓競(jìng)爭(zhēng)激烈，他選擇了自己熟悉的行業(yè)，研發(fā)影樓相關(guān)的營(yíng)銷用品。
開發(fā)廣告扇3個(gè)月賣了1000萬
2003年，在朋友幫助下，黃龍恩參加了上海世貿(mào)中心的婚紗展，一張小圓桌、四張小板凳，憑著研發(fā)的個(gè)人美容化妝箱（含制作企業(yè)商標(biāo)），三天收獲了創(chuàng)業(yè)的第一桶金15萬元。之后，他陸續(xù)開發(fā)出了廣告扇、婚紗大禮包等影樓營(yíng)銷用品。
“當(dāng)年，廣告扇在中國(guó)還很少見，最高峰的時(shí)候，單扇子這一樣，3個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1000萬。”黃龍恩回憶，因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)推廣認(rèn)知度、提升影樓效益確實(shí)有幫助，自己開發(fā)的各種廣告禮品贈(zèng)品，2008年至2009年間一度縱橫蘇州。
如今，黃龍恩的企業(yè)年?duì)I業(yè)額穩(wěn)定在400萬至500萬元，近兩年，他開始經(jīng)營(yíng)婚紗禮服和高級(jí)定制頭紗，去年在法國(guó)香榭麗舍大街開出了頭紗直營(yíng)店。
成功經(jīng)驗(yàn) 一起學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)成員才能同步
2010年，黃龍恩從個(gè)體戶升級(jí)為有限公司，做小微企業(yè)。2012年、2013年，禮品部業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，他意識(shí)到問題是多方面的，于是開始了自費(fèi)學(xué)習(xí)的生涯。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信全案，到葉茂中品牌課程，再到**運(yùn)營(yíng)智慧等，他學(xué)習(xí)的同時(shí)，帶著公司的高管們一起學(xué)習(xí)。“團(tuán)隊(duì)成員必須一起學(xué)習(xí)，才能保證大家的思維在同一頻次。”黃龍恩笑著補(bǔ)充，家庭也是創(chuàng)業(yè)很重要的支柱，在自己學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)課程的時(shí)候，太太在學(xué)習(xí)持家方面的課程。
“政府很支持小微企業(yè)發(fā)展。”黃龍恩告訴記者，去年他的公司從姑蘇區(qū)政府獲得了一筆10萬元的免息創(chuàng)業(yè)貸款，今年正在按政策申請(qǐng)一筆30萬的免息貸款，同時(shí)，他的公司還獲得了政府優(yōu)惠提供的位于金創(chuàng)商務(wù)大廈的110平方米辦公區(qū)，專門用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)。
