編者按：
隨著國(guó)家政策的不斷調(diào)整，中小企業(yè)正在迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。然而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否有捷徑可言呢？湖南長(zhǎng)沙一家影樓投向互聯(lián)網(wǎng)，嘗試地級(jí)市精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，總的投入成本降低了9.72%，但點(diǎn)擊率大幅顯著提升。
在中央提出“保增長(zhǎng)、促穩(wěn)定”的當(dāng)下，鼓勵(lì)小微企業(yè)生存發(fā)展，對(duì)于全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，具有特殊意義?；蛘?，產(chǎn)品服務(wù)差異化，營(yíng)銷(xiāo)地域精準(zhǔn)化，對(duì)中小影樓會(huì)是一條值得借鑒的發(fā)展路徑。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
“半公里”的范圍能有多少顧客？一間飯店、一座酒吧、一個(gè)超市，其輻射的半公里范圍內(nèi)的人便是主要的客戶(hù)來(lái)源。隨著國(guó)家政策的不斷調(diào)整，中小企業(yè)正在迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。然而，如何抓住公司“半公里”范圍內(nèi)的顧客？這成為中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)難題。提高創(chuàng)業(yè)的成功率，縮短創(chuàng)業(yè)成功周期，這“半公里”就顯得尤為重要。然而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否有捷徑可言呢？湖南長(zhǎng)沙一位80后的婚紗攝影創(chuàng)業(yè)故事，或許可以給我們更多啟發(fā)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)成功并不難，做好身邊的生意，將會(huì)事半功倍。
劍走偏鋒 強(qiáng)手林立中殺出“新”道路
湖南長(zhǎng)沙的于女士就是一位創(chuàng)業(yè)中的80后，她將目光聚焦到了婚紗攝影這個(gè)行業(yè)。要知道，在中國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)俗中，普遍大眾都愿意在結(jié)婚生子的事情上投入大手筆。于女士談到：“當(dāng)時(shí)我在結(jié)婚的時(shí)候真的花了太多的錢(qián)，花的連我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一樣，愿意在結(jié)婚這件人生大事上花大手筆的錢(qián)。”正是這種觀念的流行，讓婚紗攝影從上個(gè)世紀(jì)90年代走火，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，目前已經(jīng)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱。
在一個(gè)強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中，于女士如何贏得自己的一席之地？論規(guī)模、品牌，肯定比不上這個(gè)市場(chǎng)的先行者，論價(jià)格，如果單純打價(jià)格戰(zhàn)，恐怕會(huì)面臨現(xiàn)金流吃緊。這可如何是好？于女士劍走偏鋒，想到了一條生意解決之道：那就是產(chǎn)品和服務(wù)要比拼“新”，而市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)要比拼“準(zhǔn)”。
“結(jié)婚微電影”這項(xiàng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，特立獨(dú)行，與傳統(tǒng)單純的婚紗照拍攝形成了良好區(qū)隔，不僅如此，還化敵為友，可以與其他婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作。“電影是我的最?lèi)?ài)，而為相愛(ài)的人拍攝電影也讓人心情愉快。”結(jié)婚與電影，看似兩個(gè)都已經(jīng)接近飽和的行業(yè)被于女士巧妙的結(jié)合在了一起，讓生意蒸蒸日上。
在營(yíng)銷(xiāo)上，于女士摒棄了傳統(tǒng)的省市級(jí)報(bào)紙豆腐塊的投放方式，轉(zhuǎn)而投向互聯(lián)網(wǎng)，找到了百度嘗試地級(jí)市精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。“不要小瞧我們80后，我們可還是有互聯(lián)網(wǎng)思維的。我們很幸運(yùn)，原來(lái)百度的精準(zhǔn)投放范圍只能到省級(jí)，比如你要投，就覆蓋一個(gè)湖南省，而現(xiàn)在可以精準(zhǔn)到地市級(jí)，比如長(zhǎng)沙、株洲、湘潭，這樣就更加有的放矢，并且我的每個(gè)客戶(hù)獲取成本會(huì)大幅下降”。據(jù)于女士介紹，在使用地級(jí)市精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)后，總的投入成本降低了9.72%，但點(diǎn)擊率大幅顯著提升，網(wǎng)站跳出率下降 3.11%，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)提高了2.21%。“效果好，成本低，省錢(qián)又有效的生意誰(shuí)都愿意做啊。”
生意“半公里” 銷(xiāo)售是王道
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)成功并不難，不少成功的生意人，都是從做好周邊的生意開(kāi)始的。一位湖南的牛肉面館老板告訴記者，餐飲業(yè)就是典型的“半公里”生意，只要產(chǎn)品服務(wù)好，其實(shí)方圓半公里內(nèi)也是有不少主顧的，而這些主顧的回頭，就會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意。最近很火的90后創(chuàng)業(yè)成功案例，西少爺肉夾饃和伏牛堂米粉并沒(méi)有去做太多的品牌廣告，而是先將銷(xiāo)售量提升，做好周邊生意，進(jìn)而擴(kuò)向整個(gè)城市。
知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中曾經(jīng)發(fā)表觀點(diǎn)，認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該輕品牌，重銷(xiāo)售。他認(rèn)為，在早期創(chuàng)業(yè)階段，中小企業(yè)最忌亂投廣告，因?yàn)檫@樣很容易將寶貴的現(xiàn)金流耗費(fèi)殆盡，應(yīng)該采取一些立竿見(jiàn)影、可以掌控的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取得生存。
如今，隨著第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的不斷發(fā)展，這樣具有銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)手段正在涌現(xiàn)。在2014百度營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行中，百度副總裁朱光透露出一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，百度推廣在今年4月啟動(dòng)的“地市級(jí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”正在激活和引爆三四線客戶(hù)的推廣潛力：三四線城市的新客戶(hù)同比增長(zhǎng)達(dá)到了19.1%，由于效果精準(zhǔn)，客戶(hù)在百度的投入比未開(kāi)放地市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)前平均高8.2%， 增加投入后，近80%的中小企業(yè)客戶(hù)反饋投放效果大幅提升。
一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，德國(guó)企業(yè)存在著螞蟻雄兵的奇特架構(gòu)，結(jié)構(gòu)上穩(wěn)定性很強(qiáng)。特大企業(yè)戰(zhàn)略稍微有失誤牽一發(fā)動(dòng)全身，也難生存，反而是小微企業(yè)活得相對(duì)好一點(diǎn)。在中央提出“保增長(zhǎng)、促穩(wěn)定”的當(dāng)下，鼓勵(lì)小微企業(yè)生存發(fā)展，對(duì)于全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，具有特殊意義。或者，產(chǎn)品服務(wù)差異化，營(yíng)銷(xiāo)地域精準(zhǔn)化，會(huì)是一條值得借鑒的發(fā)展路徑。
