從化妝助理開(kāi)始做起，孔娜從一個(gè)單純的打工妹逐漸歷練成省城婚紗禮服界的佼佼者，兒時(shí)的夢(mèng)改變了她的人生軌跡。
夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
“我的創(chuàng)業(yè)來(lái)源于兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想。”孔娜告訴記者，上中學(xué)的時(shí)候，家鄉(xiāng)的繁華街道開(kāi)了一家婚紗攝影店，那天孔娜走在放學(xué)的路上，那家婚紗店剛開(kāi)業(yè)，別具一格的裝修讓她停住了腳步，“透過(guò)大大的落地玻璃窗，一眼就望見(jiàn)店里一件件漂亮的白色婚紗，和正在化妝的美麗新娘……”孔娜說(shuō)這令她怦然心動(dòng)，夢(mèng)想從此扎根，“我長(zhǎng)大后要是能有一家這樣的婚紗店該多幸福啊。”
人生有夢(mèng)，就要勇敢去追，2004年，不到20歲的孔娜為了追求自己的夢(mèng)想，不顧家人的反對(duì)，放棄**的機(jī)會(huì)只身來(lái)到省城濟(jì)南，穿梭在省城的各大影樓，“到各大影樓里打工，就為學(xué)藝，先從化妝學(xué)起，”由于勤奮好學(xué)，深得化妝技巧，僅兩個(gè)月的時(shí)間，孔娜就從化妝助理升級(jí)到化妝師，一時(shí)間成了炙手可熱的新生代化妝師，這在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。2012年，孔娜終于走出了關(guān)鍵一步，開(kāi)啟了她人生新的篇章。在朋友的幫助下，投資了近百萬(wàn)，在泉樂(lè)坊開(kāi)了一家自己夢(mèng)寐以求的婚紗禮服機(jī)構(gòu)。憑借嫻熟的化妝技術(shù)和積累的口碑，僅兩年的時(shí)間里，孔娜的事業(yè)做得風(fēng)生水起，在行業(yè)里聲名鵲起。
八年辛苦磨礪
有這樣一句話：“人們應(yīng)當(dāng)為所經(jīng)受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”孔娜正是把苦難當(dāng)作人生導(dǎo)師的那種人，她面對(duì)挫折不怨天尤人，因?yàn)樗揽嚯y的背后是財(cái)富的源泉。“別人看到的是我的光環(huán)，可背后付出的辛苦，只有自己知道，”為了能早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，攢錢創(chuàng)業(yè)，年輕的孔娜一天兼職好幾份工，她白天在婚紗店當(dāng)化妝師，晚上成了收銀員。說(shuō)起當(dāng)年的辛酸，孔娜十分坦然，“沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨，如何見(jiàn)彩虹。”在孔娜看來(lái)，那時(shí)候的拼命奔波，造就了她如今能吃苦，易滿足的性格特點(diǎn)。
實(shí)際上，這不是孔娜的第一次創(chuàng)業(yè)，在此之前，孔娜還開(kāi)過(guò)服裝店等，但每一次的創(chuàng)業(yè)都是為自己的婚紗事業(yè)鋪路。
經(jīng)過(guò)八年辛苦奮斗，孔娜的夢(mèng)想終于照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，“有了自己夢(mèng)想中的婚紗禮服機(jī)構(gòu)，甚至比想象中的還唯美。”孔娜說(shuō)，在追求夢(mèng)想的過(guò)程中，因?yàn)樗龔膩?lái)沒(méi)有想過(guò)放棄、拋棄，所以才成就了自己。
和新娘都成了朋友
“幸運(yùn)的是，八年的奔波生涯，我總能遇到適時(shí)幫助我的人，”孔娜告訴記者，當(dāng)時(shí)濟(jì)南市場(chǎng)化妝師跟妝剛剛興起，她化妝師學(xué)成之后，就有朋友介紹她給新娘跟妝，隨著口碑效應(yīng)的凸顯，孔娜的知名度越來(lái)越大，不少準(zhǔn)新人慕名找她跟妝。“給客戶跟妝讓我結(jié)識(shí)了更多的朋友，視野、交際面也越來(lái)越寬，對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。”“我租出去的是婚紗，收回的是幸?！，F(xiàn)在我很多朋友都是因婚紗店而結(jié)緣的，多數(shù)新娘子客戶都和我成為了好朋友，一直保持聯(lián)系。我們不僅在群里交流婚紗禮服、化妝等審美有關(guān)的話題，還經(jīng)常出來(lái)聚會(huì)。”孔娜說(shuō)，“很多人以為我有靠山或者是富二代，其實(shí)我最大的靠山就是我的客戶。”
如今，孔娜的客戶大部分就是靠口碑傳播，通過(guò)老客戶介紹的，“如果你的東西夠好，你不需要去推銷。”孔娜說(shuō)她們要做的就是把自己的業(yè)務(wù)做到足夠好。雖然孔娜已經(jīng)有六個(gè)化妝師，但只要是時(shí)間允許的話，她都會(huì)親自提供跟妝服務(wù)，“這是她們對(duì)我的一種信任，我也要通過(guò)自己的工作對(duì)得起顧客的那份信任。”
在激烈的市場(chǎng)洗禮中，孔娜并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是追求著更高的目標(biāo)。她說(shuō)，在把現(xiàn)有品牌做大做精的同時(shí)，她想要擁有屬于自己的品牌。她的目標(biāo)不僅是要新娘在結(jié)婚當(dāng)天穿上她們家的禮服，還要提供與結(jié)婚當(dāng)天有關(guān)的婚慶、攝影、跟妝等一條龍的服務(wù)，“讓她們一結(jié)婚就想到我們的品牌。”
