編者按：
經(jīng)過近四個(gè)月的搶客“拉鋸戰(zhàn)”，長(zhǎng)沙曉園數(shù)碼原有80多家攝影商戶已一分為四，各自尋找到了新出路，一場(chǎng)IT賣場(chǎng)搶食攝影商戶大戰(zhàn)結(jié)束。
電腦銷售行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，傳統(tǒng)渠道正受到電子商務(wù)、3C連鎖賣場(chǎng)、電視購(gòu)物等新型渠道的巨大沖擊；與此同時(shí)，長(zhǎng)沙攝影市場(chǎng)卻呈爆發(fā)之勢(shì)。北京五棵松攝影器材城、上海星光攝影器材城的巨大成功，讓本土不少IT賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人躍躍欲試。此消彼長(zhǎng)，于是造成了現(xiàn)在各大IT賣場(chǎng)爭(zhēng)搶攝影商戶的局面，這也從另一方面說明了攝影行業(yè)的發(fā)展前景被看好。
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面對(duì)快速增長(zhǎng)的攝影市場(chǎng)，處于艱難轉(zhuǎn)型期的長(zhǎng)沙IT賣場(chǎng)策略是：搶！
經(jīng)過近四個(gè)月的搶客“拉鋸戰(zhàn)”，曉園數(shù)碼原有80多家攝影商戶已一分為四，各自尋找到了新出路：從事婚紗攝影器材配件的多數(shù)商戶已落戶三湘安防市場(chǎng)；20多家商戶去了科佳攝影城；剩余部分大多分流至朝陽市場(chǎng)、賽格數(shù)碼廣場(chǎng)。
長(zhǎng)沙火車站對(duì)面原曉園數(shù)碼攝影器材城（簡(jiǎn)稱“曉園數(shù)碼”），大幅招牌早已撤下，不見攝影商戶蹤影。
今年4月初，由于與長(zhǎng)沙吉申百貨的物業(yè)租賃合同到期，曉園數(shù)碼未能及時(shí)找到新物業(yè)，一場(chǎng)IT賣場(chǎng)搶食攝影商戶大戰(zhàn)緊隨而至：或降低場(chǎng)地租金、或?yàn)樯虘籼峁└嘣鲋捣?wù)、或提升賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、或與攝影行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)打造合作聯(lián)盟。
傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)的示好攝影商戶背后，是傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力尷尬：PC份額大幅下滑，賣場(chǎng)頻現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)，商業(yè)模式明顯滯后等等。長(zhǎng)沙市電腦經(jīng)銷商商會(huì)秘書長(zhǎng)王葉來預(yù)計(jì)，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，抓戰(zhàn)略、搶服務(wù)，將是長(zhǎng)沙IT賣場(chǎng)爭(zhēng)奪攝影市場(chǎng)的主題詞，但是三四家賣場(chǎng)同臺(tái)PK攝影市場(chǎng)，未來不可預(yù)期。
現(xiàn)狀 IT產(chǎn)品向下，攝影器材向上
長(zhǎng)沙一位IT賣場(chǎng)從業(yè)人士稱，以往曉園數(shù)碼地理位置不錯(cuò)，IT賣場(chǎng)想去搶商戶也很難，曉園數(shù)碼無奈離開后機(jī)會(huì)就來了。在他看來，傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)爭(zhēng)搶曉園數(shù)碼老商戶背后，是IT賣場(chǎng)“迫在眉睫”的經(jīng)營(yíng)處境。
車站路一家IT賣場(chǎng)的內(nèi)部資料顯示，2012年該電腦城總收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)3%，其主營(yíng)收入（租金、廣告位）增長(zhǎng)幅度為歷史最低，全年收入僅達(dá)到年度計(jì)劃的87%。
長(zhǎng)沙市電腦經(jīng)銷商商會(huì)負(fù)責(zé)人此前對(duì)媒體表示，電腦銷售行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，傳統(tǒng)渠道正受到電子商務(wù)、3C連鎖賣場(chǎng)、電視購(gòu)物等新型渠道的巨大沖擊，長(zhǎng)沙近千家電腦經(jīng)銷商面臨銷售量下滑過半、利潤(rùn)下滑近三成的經(jīng)營(yíng)狀況。長(zhǎng)沙市一家知名IT產(chǎn)品代理商對(duì)記者坦言，今年以來，無論是筆記本、品牌機(jī)還是DIY，都不掙錢，銷售額同比下降至少15%?！半娚虒?duì)IT賣場(chǎng)的沖擊太大了，同樣一款產(chǎn)品，電商通常比實(shí)體店便宜8-10個(gè)點(diǎn)，如果算上房租和人員工資，IT賣場(chǎng)壓力確實(shí)很大?！?br/>
與此同時(shí)，長(zhǎng)沙攝影市場(chǎng)卻呈爆發(fā)之勢(shì)。長(zhǎng)沙攝影家協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙攝影人群超過80萬人，其中發(fā)燒友估計(jì)超過1萬人。數(shù)碼攝影大軍還在以每年10%的速度增加，消費(fèi)空間和市場(chǎng)需求旺盛。
賽格數(shù)碼廣場(chǎng)副總經(jīng)理李濤說，僅單反相機(jī)的銷售額，同比增速達(dá)20%以上。北京五棵松攝影器材城、上海星光攝影器材城的巨大成功，讓本土不少IT賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人躍躍欲試。
舉措 為改善購(gòu)物環(huán)境“軟硬”兼施
攝影商戶王杰（化名）回憶，曉園數(shù)碼歇業(yè)后，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙多個(gè)IT賣場(chǎng)、賣場(chǎng)都來爭(zhēng)奪客戶，開出了不少優(yōu)惠條件。為了保證商戶利益不再受到侵害，他們還成立了商會(huì)，推選出負(fù)責(zé)人與合作方談判。
在爭(zhēng)得不少攝影商戶后，長(zhǎng)沙多個(gè)IT賣場(chǎng)紛紛在軟件和硬件方面改善購(gòu)物環(huán)境。
今年5月，科佳數(shù)碼匯高調(diào)宣布更名為科佳攝影城，目前主要以攝影器材商戶為主。6月30日，徠卡在中南地區(qū)唯一一家品牌綜合門店落戶科佳攝影城。目前，公司正在組織商戶上北京五棵松攝影器材城考察，而攝影文化交流、攝影培訓(xùn)、攝影師作品展、二手相機(jī)置換、相機(jī)收藏和拍賣等，將成為科佳攝影城的定期活動(dòng)。
公開報(bào)道稱，曉園數(shù)碼已在朝陽市場(chǎng)購(gòu)得三層物業(yè)。曉園數(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，將繼續(xù)為淘攝影器材、交換攝影裝備、結(jié)識(shí)攝影發(fā)燒友等提供最專業(yè)的平臺(tái)。
賽格數(shù)碼廣場(chǎng)副總經(jīng)理李濤則向記者證實(shí)，雖然長(zhǎng)沙賽格只有四樓、五樓主打婚紗攝影器材和配套產(chǎn)品，但是他們肯定會(huì)加大對(duì)攝影方面的投入。
有IT賣場(chǎng)人士稱，雖然目前攝影商戶大多被瓜分完畢，但不少IT賣場(chǎng)仍“吃不飽”。記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，科佳攝影城等賣場(chǎng)，還都急需攝影器材商戶填補(bǔ)門店空缺。
長(zhǎng)沙市電腦經(jīng)銷商商會(huì)秘書長(zhǎng)王葉來認(rèn)為，物業(yè)之爭(zhēng)后，長(zhǎng)沙攝影器材市場(chǎng)已經(jīng)由一家獨(dú)大，變身多方爭(zhēng)霸，對(duì)行業(yè)整體發(fā)展并不見得有利，還是要形成一到兩家比較大型且集中的攝影器材市場(chǎng)更有利于發(fā)展?，F(xiàn)在三四家競(jìng)爭(zhēng)，未必能達(dá)到預(yù)期目的。
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