聲明：
1、首先，中國除了移動、聯(lián)通、電信具備運營通信網(wǎng)絡資質(zhì)，任何一家企業(yè)都不能單獨運營語音通話業(yè)務。否則就是違法違規(guī)行為，相關責任人和單位都會受到處罰。
2、其次，所謂的話費合作方案就是徹頭徹尾的忽悠和噱頭。
3、最后，解析此方案，不針對于任何一家顧問公司及做此方案的影樓，只是讓你擦亮眼睛，不要飲鴆止渴，做企業(yè)誠信和品質(zhì)要放在第一位。
從今年3月份開始個別顧問公司大力包裝并推出驚天大案，那廣告詞可以雷倒一片人。
“只要是買了我們的方案，讓您10天多賺100萬”
“所送話費打10086或10010”可以查，獨家代理，讓您成為當?shù)氐谝黄放?，此方案您必須擁有?br/>
“XX影樓，用此方案三天定1000單，業(yè)績200萬，驚天大案，獨家代理費 2萬元，還送2萬元話費”
首先我們解析這個方案：
1、關于“獨家代理”費：
現(xiàn)在做同樣這個方案的國內(nèi)最少100家以上，可能還不止，所以不存在獨家代理，打電話是公用資源項目，如果真的讓一家公司代理了，那也違反了《中國反不正當競爭壟斷法》了，所以做送話費的顧問公司會同時找?guī)装賯€單幫老師或幾十個公司做代理。當然作為影樓和顧問公司或個人也可以找很多的送話費的公司。
2、關于“話費”：
中國目前最可信的就是移動、聯(lián)通、電信、搞活動會推出合約計劃送3000話費，所送話費是分月返回，例如每月消費100元，下月返回60元，中國三大運營商推廣的送話費都是要分月返還的，也不可能一次性到位。典型的就是iPhone兩年合約返還話費。只要說是一次性到帳3000的并且打10086、10010、10000號可以查的那都是騙人的，中國工信部也不會讓你這么干的。如果真要是可以打官方號碼查話費，那何必還找人做代理，直接開個天貓充費網(wǎng)站一年都賺上億了。那么送的話費到底是什么？事實情況是網(wǎng)絡虛擬話費。也就是說你手機上必須裝一個他們公司推廣的軟件才可以，然后充話費是充到這個軟件里了。
3、關于“打電話軟件”：
其實這些所謂的打電話軟件門檻很低，大概不到5000塊就有公司幫你做一個，并且免費的都特別多，典型就是蘋果iOS系統(tǒng)里的Whats
App、Skype等，國內(nèi)在Android軟件里直接搜“免費電話”會出現(xiàn)很多軟件，這個都是免費打電話的，功能等同于騰訊QQ的視頻語音功能。這種軟件的一個共同特點就是你安裝了這個軟件，對方也要安裝才行，否則還是不能通話，就像QQ視頻，你安裝了QQ對方也必須安裝QQ才可以。這樣的軟件都特別費流量，同時對網(wǎng)絡的要求比較高，都必須要有Wifi網(wǎng)絡的情況才能使用。一般3G網(wǎng)強的也還可以使用，如果弱那么打電話一定是不清楚的效果非常差。這樣的通話對3G網(wǎng)流量消耗還是很大的，其實只要雙方利用QQ視頻或語音通話就搞定了。況且這種對信號的要求特別高，如果你是智能機，但沒有開通3G網(wǎng)，那么沒有WiFi的情況下那也是不能用這軟件。
總結(jié)：這些軟件在一些網(wǎng)絡發(fā)達的城市去年就開始玩了，其實就是一種網(wǎng)絡電話功能就等同于QQ或微信，但是影樓老板對這樣的軟件不是很了解，加上顧問公司的夸大宣傳，所以對此方案更難以了解到真正的地方。當你問顧問公司你們用什么軟件？回答得不加盟不能告訴你，其實這個軟件本身也不值錢，因為對于現(xiàn)中國市場來說，任何東西都不能有壟斷，市場競爭也不能請允許的。
更有的這樣的軟件，正規(guī)軟件市場里都沒有得到認證，只是給你一個下載地址去下載，這樣的千萬別信。一定是沒有公司的個人形為。其實軟件也是可以套版的，就像影樓PS一樣，都是模板大概幾千塊就買一個。如果找一個小的或是個人單幫的公司那么你這所充的話費也就是無頭案了。
送話費方案利弊分解：
利：這個噱頭用來做秀場宣傳的力度比較大，外宣的時候優(yōu)為明顯。收定金的時候比較容易，同樣也加大進客量是一個不錯的噱頭。但是我們對送出去的話費的保障是很重要的，因為這個話費成本也很高的，3000元婚照送3000元話費，成本600元，其實做這個秀的成本很高，所以做價格單的時候要提高600元，但是還不能讓客人感覺到。因為我們也不能做賠本的買賣。
弊：如果客人拍了3000元婚紗照，得了3000元話費。一個普通客人每月的話遇是60元吧，就打著全用你這個網(wǎng)絡電話去打。那么就得打4年才能打完，加上很多地方是沒有WIFi網(wǎng)的，很多地方的3G覆蓋信號不強的是用不了這個軟件的，還有就是流量包月底就用完的情況。這樣網(wǎng)絡電話所充話費也就一個月用40元吧，那么打6年多才可以打完。試想，做這樣的顧問公司4年后還存在嗎?開發(fā)這要的軟件公司6年后還存在嗎？和你合作過的老師這么多年后還有聯(lián)系上嗎？如果出現(xiàn)任何情況，那么受傷的又是影樓，打不完的話費最后全部由影樓老板返給客戶了只能。
其實這個所謂的代理不存在，所以當您操作此方案的時候，把后續(xù)之路想明白。相信您開店不是只開4年，更希望把影樓做成為一個百年企業(yè)。所以影樓的業(yè)績提高，不何相信任何驚天大案。定秀場加盟費二萬，加送二萬話費給影樓老板？真有這樣的好事嗎？？
影樓的業(yè)績提前，其實不管是請老師也好，還是買方案也好。只是在原來有基礎上提高。一般的老師和方案的作用最多占30%，老師再優(yōu)秀些可占40-50%,如果真有這樣的方案，那么也不會有顧問老師這行業(yè)了，開影樓多賺錢，何必到處跑的做秀場呢？請老師的目的其實就是外來和尚好念經(jīng)，加上老師的一個帶動能力，和方案操作，這個就值二三萬了，因為我們自己做，員工沒有沖勁。老師不是神，所以如果過大的宣傳，那么敢問：“顧問公司”的出路在何方？
筆者也做顧問公司，但是我們堅持損害客戶利益的方案我們不做，因此損失了很多很多單子，但是同時我們也獲得了非常多的粉絲客戶，當別人低價競爭的時候，你堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；當別人唯利是圖的時候，你堅持名利雙收；當別人欺騙客戶的時候，你堅持實話實說；當別人忽悠員工的時候，你堅持說到做到；這個行業(yè)已經(jīng)非常浮躁，原因就是為了賺錢、賺錢，而沒有堅持最基本的原則、誠信、理想。浮躁和唯利是圖永遠成就不了一家精品公司、做不了百年老店，當這個行業(yè)絕大部分幾個都在利用噱頭欺騙客戶耍流氓的時候，你不耍流氓并且真正做到，我相信你一定會活的很久、很精彩，并且真正名利雙收！
天上不會掉餡餅，如果有，后面也會跟著一個巨大的陷阱。
香港百勝集團阮浩老師
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