旺季的銷售比淡季的營銷要簡單的多，在旺季里，本來就有結(jié)婚需求的客戶存在，本來客人就要在五一結(jié)婚，本來就要在十一舉行婚禮，本來就要在元旦，在春節(jié)大婚。所以你是要把在門口徘徊的客人，思想飄忽不定，到底去哪一家拍攝的客人拉進自己公司的過程。所以做起營銷就簡單的多，就要看你的方案是否打動客人，看你的活動是否在他們的選擇期推出。看你的活動由頭是否夠足能讓她們進來咨詢，那么你的服務夠好，你的門市夠強，你的門店夠大，你就能成功搶單。當然你的單子越多，你的營業(yè)額越多，利潤就會越豐厚。這些營銷都是順理成章的事情，只要渠成那么清水自然滾滾來！
淡季你想成就你的轟轟烈烈的業(yè)績，就要下一番功夫了。因為你是在逆市場而上，在用更大的方式方法來吸引客人到你的公司訂單成交。影樓的淡季通常是在上半年過渡到下半年的階段，五月的中旬開始到七月底八月初，影樓只要熬過八月初，真正的下半年旺季就會到來。近三個月的經(jīng)營是非常耗費腦筋的，很多老板會在淡季經(jīng)營中犯下一下錯誤：
一：粗暴的給員工放淡季假；（沒有思路簡單型的老板）
二：淡季讓員工輪休；（自認為有點想法的老板）
三：節(jié)約資金，淡季關(guān)燈，晚上班早下班
四：不放假，有資金撐著慢慢渡過淡季寒冬
五：做培訓一周半月把整個淡季都冠以做培訓掩耳盜鈴
綜合以上老板經(jīng)常犯的淡季錯誤，我們簡單分析一下；員工放淡季假有的老板給一點底薪，或者所謂的補助，但是員工的思想是會隨著假日的日子一天天變得枯燥而變化的，就會慢慢有拿著你的底薪找工作的想法。所以你到旺季到來時你的員工可能就回不來了。放淡季假通常被我批評的做法。輪休的老板可能認為自己要聰明很多，員工既休息了，公司成本也降低了，但是員工一般也是走不掉的，其實不對。員工照樣會在對公司失去信心中離開的。不放假的老板節(jié)約電費盡量不開燈，節(jié)約汽油盡量不動車，節(jié)約伙食早下班不用負責晚餐，但是你的一切成本都在耗著你的旺季賺來的純利潤。不放假有資金在撐的老板你或許是聰明的，但是每月幾萬十幾萬甚至數(shù)十萬的銀子扔出去，你三個月的淡季也許扔掉的就是兩個月的純利潤，那么你的一年就只剩七個月在做生意了，加之冬季一個月左右的小淡季，你一年只有六個月在賺錢了。做培訓的老板最聰明，但是淡季兩三個月又有哪一家一直能培訓這么久，堅持這么好的？
經(jīng)過分析我想我們所有老板都應該知道淡季我們要干什么了？淡季我們的神經(jīng)是不是要比旺季的神經(jīng)繃的更緊，我們的活動安排的比旺季更要緊密。淡季既然我們的自然進店就是少，那么我們就安排所有的員工去行動，我們的員工是不怕工作的辛苦的，就怕得是沒有讓他辛苦的工作。所以我們在淡季可以進行活動，進行大規(guī)模的活動。
淡季我們可以做的：
一：大型老顧客回饋活動
二：繁華地段外展活動
三：地毯式拉網(wǎng)宣傳活動
四：異業(yè)互動式活動
五：單品銷售活動
六：培訓銷售相結(jié)合的評優(yōu)爭先活動
這些活動方式都是筆者多年來在淡季使用的活動，非常的有效，招招制勝。大型回饋在淡季有充分的宣傳時間；繁華地段外展找到最亮的點去刺激顧客感官；地毯式拉網(wǎng)鍛煉員工收藏客資完成成交；異業(yè)互動聯(lián)盟企業(yè)用別人的客人拉動我們的消費，雙方互惠互利；單品銷售直刺客人神經(jīng)，讓客人沖動中消費；培訓中銷售，銷售中培訓是企業(yè)最好的淡季選擇，員工互動中找到樂趣，增長知識中把業(yè)績做高，穩(wěn)固軍心，凝固人心，打造團隊。淡季活動是一定要提前安排的。凡是能夠在當?shù)赜幸幌氐墓荆际菚延媱澴龅煤芎?，把淡季安排很滿的公司。
今年的市場大家都有普遍下滑的感覺，是因為今年的結(jié)婚對數(shù)確實有所減少，《解放日報》前些日子刊文今年結(jié)婚人數(shù)減少提到一個數(shù)字2012年情人節(jié)上海民政部門登記結(jié)婚999對今年情人節(jié)登記結(jié)婚只有601對，這是來自權(quán)威媒體的權(quán)威報道，從數(shù)字看量是在下滑，當然最主要的原因就是說到85年后的計劃生育進入最嚴厲時期，所以三十年后婚育人群在自然減少?？吹竭@樣的數(shù)字你還不提前動起來，把你的淡季變旺季，把你的經(jīng)營時間從一年的十二個月變成十三個月、十四個月、經(jīng)營中永遠要加不要減、你的經(jīng)營就成功了。
上海立劍為你安排了豐富多彩的淡季銷售活動，你只要一個電話，保證你淡季變旺季，保證你賺錢的同時公司得到提升！
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