昨天（17日）下午5點(diǎn)，常州晚報(bào)和中國(guó)常州網(wǎng)攜手主辦，常州市兆光文化傳媒有限公司承辦，常州體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、常州市婚姻協(xié)會(huì)協(xié)辦的第四屆常州婚博會(huì)在國(guó)際會(huì)展中心圓滿落下帷幕。
與上一屆相比，本屆婚博會(huì)會(huì)展時(shí)間由3天減少為2天，和觀展人數(shù)下降相反的是，總訂單金額接近2000萬(wàn)元，與上一屆基本持平。一家參展酒店的負(fù)責(zé)人告訴記者，來(lái)和他們談的市民目標(biāo)都很明確，而且從他們?cè)捳Z(yǔ)中可以明顯感受到，這些市民不管是新人還是新人家長(zhǎng)，都是有備而來(lái)，他們都事先做足了功課，對(duì)行業(yè)內(nèi)其他酒店的價(jià)格、服務(wù)及能提供的優(yōu)惠內(nèi)容都基本有數(shù)。一家參展婚慶公司的負(fù)責(zé)人則表示，“在婚博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，商家的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，婚博會(huì)反而促使我們商家在內(nèi)容、服務(wù)、價(jià)格等等方面如何能留住人、吸引人需要更多的思考和努力，這也是因婚博會(huì)效應(yīng)而越來(lái)越成熟和理性的常州市民對(duì)我們提出的要求?！?br/>
的確如此，本屆婚博會(huì)商家競(jìng)爭(zhēng)氛圍愈加濃烈，參展婚慶公司超過(guò)20家，婚紗影樓有13家，酒店多達(dá)14家……數(shù)量都超過(guò)往屆。商家的競(jìng)爭(zhēng)、市民的需求同時(shí)也讓“一站式”的婚慶服務(wù)模式越來(lái)越走向成熟。常州婚博會(huì)已經(jīng)舉辦了四屆，從婚博會(huì)的變與不變中，讓我們一起來(lái)看看常州婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
本屆婚博會(huì)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)
1萬(wàn)：2天時(shí)間，共有超過(guò)1萬(wàn)人次市民赴會(huì)觀展。
27萬(wàn)：?jiǎn)喂P訂單數(shù)額最高一單高達(dá)27萬(wàn)元，產(chǎn)生在花鳥(niǎo)園展位。
130張：2天時(shí)間中，訂單最多的是常州金店，共成交130張訂單，總金額約60萬(wàn)元。
230萬(wàn)：花鳥(niǎo)園再次成為婚博會(huì)的最大贏家，訂單總金額高達(dá)230萬(wàn)元。
2000萬(wàn)：2天時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)總成交額近2000萬(wàn)元，與上一屆基本持平。
變化一：婚慶公司廝殺激烈
“進(jìn)入婚慶行業(yè)的商家越來(lái)越多，這兩年一定會(huì)洗牌”
本屆婚博會(huì)最大的變化就是婚慶公司的數(shù)量，設(shè)立單獨(dú)展位的就有20家，還有近10家選擇與酒店、婚紗攝影、珠寶、酒商聯(lián)手，共用一個(gè)展位。婚慶公司紛涌而至，讓人有些看不懂。上海禮部婚禮策劃的總監(jiān)王磊一句話可能道出了原因：“常州婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不斷有人進(jìn)入。一些同行說(shuō)，以前三四月份訂單不用愁，而今年的局面是急速下降?！?br/>
同行的價(jià)格戰(zhàn)讓婚慶公司感到了危機(jī)。“常州市場(chǎng)還缺乏規(guī)范，在上海，同等規(guī)格的婚慶公司價(jià)格差不會(huì)超過(guò)500元，在常州居然有上千元的差距。這樣做，大家的日子都不會(huì)好過(guò)?！蓖趵谡f(shuō)，從上海來(lái)到常州，適應(yīng)這里市場(chǎng)的節(jié)奏花了將近一年時(shí)間?！坝^望婚博會(huì)好久，感覺(jué)今年宣傳力度很大，就想來(lái)試試，效果超出預(yù)期?！?br/>
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，婚慶公司中的新面孔不少是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。成立于1989年的綠楊花店是常州知名的花店品牌，往年都是幫酒店打造展位，今年作為婚慶公司獨(dú)立進(jìn)駐，就是“不想再替人做嫁衣”。“攝像、燈光設(shè)備，沒(méi)有哪家婚慶公司是獨(dú)占的，在資源共享的情況下，我們的鮮花布展就很占優(yōu)勢(shì)?！苯?jīng)理張征告訴記者，綠楊花店做婚慶已經(jīng)有段時(shí)間了，今年要把這一業(yè)務(wù)作為主打項(xiàng)目，來(lái)婚博會(huì)就是為了正式展開(kāi)品牌宣傳。
在別家打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，也有一些婚慶公司在另辟蹊徑。2010年成立的米克婚紗婚慶前身就是一家婚紗館，店長(zhǎng)潘小姐說(shuō)，常州目前的婚慶市場(chǎng)和兩年前的南京很像，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，只能靠自己的特色吸引顧客?！拔覀兯闶浅Ｖ萦喼苹榧喼行詢r(jià)比高的，1000元以下就能訂制，我還會(huì)根據(jù)新娘要求親手改造。”
薇婷故事的老板古龍告訴記者，現(xiàn)在的婚慶要做好，整合資源是最重要的，提供別家沒(méi)有的服務(wù)才能真正抓住顧客。“我們可以提供3D婚禮、全息投影、晚會(huì)式的表演，抓住高端客戶，就不用打價(jià)格戰(zhàn)。”本屆婚博會(huì)上，薇婷故事接到了一個(gè)8萬(wàn)元的單子，而古龍卻并不滿意，他意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“進(jìn)入婚慶行業(yè)的商家越來(lái)越多，這兩年一定會(huì)洗牌?！?br/>
變化二：星級(jí)酒店放下身段
危機(jī)意識(shí)充斥星級(jí)酒店，來(lái)婚博會(huì)搶奪婚宴市場(chǎng)
今年，對(duì)于很多高端酒店而言，是大考之年。厲行節(jié)約之風(fēng)席卷全國(guó)，以往依賴公務(wù)和商務(wù)宴請(qǐng)的星級(jí)酒店都感到一絲力不從心。“現(xiàn)在的接待標(biāo)準(zhǔn)是100元/人，過(guò)去是要翻倍的，以前喝天之藍(lán)是底限，現(xiàn)在是上限?！币患倚羌?jí)酒店的主管告訴記者，只有結(jié)婚喜酒不受任何政策的影響，是實(shí)實(shí)在在的剛需?！八?，今年很多酒店參加了婚博會(huì)，大家都有意識(shí)地在搶婚宴這塊大蛋糕了?！?br/>
金陵明都大飯店餐廳經(jīng)理杜昕霽告訴記者，雖然歷屆婚博會(huì)都參加，但今年卻是最重視的一次。本屆婚博會(huì)，江蘇華怡明都酒店管理公司帶著旗下5家酒店進(jìn)駐，72平米展位，布置得相當(dāng)華麗?！巴度胧怯行Ч模瑑商鞎r(shí)間共訂了8單，意向顧客10多位，最大一筆近15萬(wàn)元?！?br/>
金陵江南大飯店首次參加婚博會(huì)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。銷售部經(jīng)理朱莎告訴記者，他們觀望了三屆婚博會(huì)，這次本來(lái)只打算做個(gè)宣傳，沒(méi)想到第一次來(lái)就接到13個(gè)訂單，總金額高達(dá)130多萬(wàn)元。“最大一筆是對(duì)85后小夫妻，訂了50桌，還有好多意向顧客，要在婚博會(huì)過(guò)后，來(lái)酒店慢慢談?！?br/>
花鳥(niǎo)園保持了前幾屆的勢(shì)頭，兩天訂下10多單，還收獲了本屆婚博會(huì)的最大訂單，金額高達(dá)27萬(wàn)元。天寧大飯店收獲了6單，但意向客戶30多個(gè)。
和以往父母主導(dǎo)婚博會(huì)不同，本屆婚博會(huì)到處都是年輕的面孔，85后新人來(lái)勢(shì)洶洶，他們精打細(xì)算的本領(lǐng)讓商家不得不把價(jià)格壓低再壓低。
在婚紗攝影區(qū)，每家展位都坐滿了新人，一家婚紗攝影的工作人員告訴記者，現(xiàn)在1萬(wàn)元的單子就算是大單，3000元左右的套系很常見(jiàn)。拍婚紗是常州新人籌備婚禮的首選項(xiàng)目，本屆婚博會(huì)，影樓展位全部爆棚，皇家愛(ài)情接到近100個(gè)訂單，巴黎心情和阿曼尼緊隨其后。
25歲的邵小姐在常州一家知名網(wǎng)站工作，來(lái)婚博會(huì)整整一天，卻沒(méi)有下一個(gè)訂單，她提著重重的一堆材料，打算拿回家和父母及男朋友好好研究。“以往都是在網(wǎng)絡(luò)上看商家的產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有直觀感受，來(lái)婚博會(huì)才真正了解了每個(gè)商家的特點(diǎn)?！鄙坌〗泔@然是個(gè)精明的消費(fèi)者，明年才辦喜酒的她提前一年考察婚慶市場(chǎng)，就是為了找到性價(jià)比最高的商家。
匡阿姨帶著兒子和準(zhǔn)兒媳連逛了兩天婚博會(huì)，“兩天前還很著急，5月份就要辦事了，感覺(jué)什么都還沒(méi)弄，逛了兩天婚博會(huì)，該辦的都辦齊了?！笨锇⒁淘诨椴?huì)第二天連下三單，加上第一天的一單，在婚博會(huì)共簽下近25萬(wàn)元訂單。像匡阿姨這樣的“回頭客”，記者在兩天中發(fā)現(xiàn)了不少熟面孔。
女人精打細(xì)算，男人心里也有一桿秤。26歲的戈先生早就訂了金陵明都大飯店，聽(tīng)說(shuō)有婚博會(huì)，還特地來(lái)看看自己有沒(méi)有訂貴，還比較了好幾家婚紗攝影。“我老婆有選擇恐懼癥，把這里的婚慶都看了一遍還是不放心，我們還要研究一下?！币粋€(gè)小時(shí)過(guò)后，記者又在金陵明都展位遇見(jiàn)他們，戈先生笑著說(shuō)：“還是和酒店合作的婚慶更讓人放心，免得婚慶和酒店有什么扯皮的事情，一輩子就結(jié)一次婚啊?！?br/>
這些不變
和往屆婚博會(huì)相比，婚戒首飾區(qū)的商家覺(jué)得常州人的婚飾消費(fèi)依舊驚人。
“結(jié)婚買(mǎi)黃金和鉆戒是剛需，本屆婚博會(huì)和上屆比，算是持平吧?！盉loves婚戒定制中心的工作人員告訴記者，2天時(shí)間共做了30單左右，每單都在1萬(wàn)到2萬(wàn)之間。珂藍(lán)鉆石的的工作人員說(shuō)，婚博會(huì)上買(mǎi)鉆戒似乎已經(jīng)被常州年輕消費(fèi)者所接受，今年的訂單比上屆要好一些，最大一個(gè)訂單高達(dá)8萬(wàn)元。而常州金店依舊保持了老牌商家的實(shí)力，130張訂單足以傲視群雄。
婚宴用酒還是白酒唱主角。嘉發(fā)商貿(mào)2天時(shí)間接到60多個(gè)訂單，總金額高達(dá)170萬(wàn)元，負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)：“五糧液依舊是常州人的心愛(ài)啊?！痹诠蠠熅频恼刮?，300元-500元的白酒是賣(mài)得最好的，“常州人選擇中檔酒時(shí)，還是考慮洋河最多，品牌認(rèn)知度很高?！?br/>
和別的展區(qū)相比，買(mǎi)酒的大多是父母，年輕人很少見(jiàn)到，一對(duì)新人告訴記者：“酒這么貴，當(dāng)然是爸媽掏錢(qián)啦。”
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