編者按：
近日，著名時(shí)尚雜志《Elle》宣布加入電商行列，美國時(shí)尚女裝電商Cake Style更是通過讓設(shè)計(jì)師幫忙挑衣服的方式，在電商以及服裝行業(yè)做出新的嘗試。在這種背景下，國內(nèi)婚紗行業(yè)若不進(jìn)行營銷方式上的調(diào)整，必將陷入一種難以自拔的窘迫當(dāng)中。但目前，行業(yè)死結(jié)已將整個(gè)行業(yè)牢牢捆綁。
婚紗業(yè)現(xiàn)在面臨著進(jìn)退兩難的境遇。在電商時(shí)代，在網(wǎng)購之風(fēng)席卷而來之時(shí)，不跟著時(shí)代一起發(fā)展，婚禮服行業(yè)必死無疑；但倘若要跟著發(fā)展，卻面臨著種種阻滯以及不切實(shí)際的做法。在這種環(huán)境下，我們必須認(rèn)真思考電商時(shí)代婚紗企業(yè)的對(duì)策出路。
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隨著電商的逐漸發(fā)展，傳統(tǒng)銷售面臨著巨大的沖擊與壓力。從一開始小件商品到現(xiàn)在大件家電，從零售到批發(fā)，從一開始在電腦上進(jìn)行交易到移動(dòng)支付對(duì)市場(chǎng)的逐步占據(jù)，無一不在宣告電商跨時(shí)代的即將到來。
而近日，著名時(shí)尚雜志《Elle》宣布加入電商行列，美國時(shí)尚女裝電商Cake
Style更是通過讓設(shè)計(jì)師幫忙挑衣服的方式，在電商以及服裝行業(yè)做出新的嘗試。
在這種背景下，國內(nèi)婚紗行業(yè)若不進(jìn)行營銷方式上的調(diào)整，必將陷入一種難以自拔的窘迫當(dāng)中。
但目前，行業(yè)死結(jié)已將整個(gè)行業(yè)牢牢捆綁。
一、資金狀況讓企業(yè)舉步維艱。
盡管說得很俗，但是婚紗企業(yè)最缺的就是錢。不少圈外人士會(huì)將設(shè)計(jì)師品牌與婚紗企業(yè)相混淆。設(shè)計(jì)師的發(fā)布會(huì)往往會(huì)帶來很強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如郭培，張志峰等，但這些設(shè)計(jì)們的作品并不只有婚紗，還會(huì)涉及其他的服飾以及高級(jí)定制。而婚紗禮服企業(yè)大多數(shù)關(guān)注的是生產(chǎn)與銷售，品牌效應(yīng)并不強(qiáng)烈，有的甚至為零。砸錢做牌子的做法大家并不是不懂，但是前提是要有能支撐的資金。而這恰恰就是目前行業(yè)最大的困難。
二、傳統(tǒng)經(jīng)營方式難以突破。
在中國三大婚紗產(chǎn)業(yè)地域里，大多數(shù)企業(yè)以外單加工以及來款生產(chǎn)為主，自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的為少數(shù)。長(zhǎng)期以來處于被動(dòng)的狀態(tài)，這也是行業(yè)一直走不出的困局。潮州地區(qū)尤以精工出名，但在經(jīng)營與品牌創(chuàng)建上也未有特別明顯的建樹。蘇州一帶小作坊甚多，想要突破困境更是困難重重。而廣州地區(qū)，盡管步伐較其他快，但也還是少了一鼓作氣的勁。若要突破傳統(tǒng)方式的束縛，需要大筆資金投入以及對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的完全逆轉(zhuǎn)，可想而知有多難。但墨守成規(guī)，也會(huì)帶來無止境的后果。
三、婚紗有別于其他物品。
婚紗與其他服飾的最大區(qū)別，就在于一生只穿一次，因此在選購上，新娘子們也定會(huì)思考再三，反復(fù)挑選。這也就決定了新娘子們無法在淘寶上與賣家左一句“親”右一句“親”就能拍板決定的。網(wǎng)購產(chǎn)品無法試穿，而即便退換貨，也是相當(dāng)麻煩，更可能在運(yùn)輸中使婚紗污損。盡管目前已有網(wǎng)上商城做婚紗的買賣，但由于其價(jià)格低廉質(zhì)量隨便，并帶來很多問題，以致被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是與行業(yè)完善發(fā)展背道而馳的行為。
四、業(yè)內(nèi)互攻性強(qiáng)。
這個(gè)一個(gè)血淋淋的命題，但卻是業(yè)內(nèi)人不得不直視的問題。基于一開始的“模仿學(xué)習(xí)”，到現(xiàn)在仿抄的嚴(yán)重，似乎已經(jīng)成為一個(gè)不言自由的行業(yè)模式。甚至導(dǎo)致有人士說出“這個(gè)行業(yè)根本沒有新品”的言論，也出現(xiàn)了即便有了新款，商家也不敢在第一時(shí)間發(fā)布的情況?！敖裉煺故荆魈爝@個(gè)款就滿大街小巷都能見到了?！庇腥耸咳缡钦f。除此之外，互相打壓、擠垮，互打價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)傷痕累累?；榧啒I(yè)不是京東和蘇寧，大家都是傷不起的??！
綜上可見，婚紗業(yè)現(xiàn)在面臨著進(jìn)退兩難的境遇。在電商時(shí)代，在網(wǎng)購之風(fēng)席卷而來之時(shí)，不跟著時(shí)代一起發(fā)展，婚禮服行業(yè)必死無疑；但倘若要跟著發(fā)展，卻面臨著種種阻滯以及不切實(shí)際的做法。
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