自婚紗攝影、寫真攝影的市場(chǎng)被充分挖掘之后，近些年來，兒童攝影市場(chǎng)成為了影樓界的“香餑餑”。黑光記者在19屆上海展會(huì)上就發(fā)現(xiàn)了大量?jī)和皹遣簧傩碌膭?chuàng)意和想法。
“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的現(xiàn)代，在信息海量爆炸的今天，第一不是一蹴而就的，但是唯一卻可以快速達(dá)成?；榧啍z影，兒童影樓發(fā)展到今天競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化狀態(tài)，投資攀升利潤(rùn)下降市場(chǎng)空間被擠占瓜分?！庇∠蠹胰腋？偨?jīng)理吳宇這樣說。
全家福顧客的深層次需求是什么？吳總解答了黑光記者的疑問：經(jīng)過我們的調(diào)查和分析，顧客的需求很簡(jiǎn)單，就是一張全家福，一張凝聚著全家人情感的全家福。全家福既是裝飾，更是凝聚一家幸福和諧和家族繁盛的標(biāo)志。但是從臺(tái)灣登錄大陸的婚紗影樓和逐漸發(fā)展起來的兒童影樓的模式只從產(chǎn)品的豐富性去考慮，給相冊(cè)給影集，可是顧客其實(shí)就只想要一張放大照掛在家中。這就好比顧客想聽某首歌，在網(wǎng)絡(luò)和MP3還沒流行時(shí)，就只能買磁帶或光盤，可是上面還會(huì)有其他的歌，被打包，被捆綁強(qiáng)制性的賣給了顧客，所以在MP3出現(xiàn)后，很快替代了磁帶和光盤的市場(chǎng)地位?？蛻舻淖畲髢r(jià)值就是一張放大的需求。MP3實(shí)現(xiàn)了聽歌者的價(jià)值，所以代替了磁帶和光盤，印象家全家福的也是在實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值，所以其也在向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。
吳總深入淺出的解釋讓黑光記者感覺明朗不少。
最后，印象家全家福吳總具體談到了前段時(shí)間印象家攝影強(qiáng)勢(shì)推出的“后結(jié)婚時(shí)代”的全家福推廣策略——“海報(bào)計(jì)劃”。他說，印象家攝影以百年的攝影品牌文化和深厚的人文積淀與實(shí)際應(yīng)用，推出“后結(jié)婚時(shí)代”的全家福推廣策略——“海報(bào)計(jì)劃”。從全家福主題和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)到推廣，制定了系統(tǒng)的理念、機(jī)制和流程，為加盟商解決了主題產(chǎn)品的推廣問題。
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