前幾年，凡是在北京結(jié)了婚、拍過婚紗照的人都能數(shù)得上幾家大型影樓的名字。而這幾年，忙著結(jié)婚的新人們開始把目光轉(zhuǎn)移到了如雨后春筍般拔地而出的攝影工作室。
婚紗攝影—新人愛上高品質(zhì)工作室
“價(jià)格合理，服務(wù)也不差，還沒有后續(xù)的各種費(fèi)用，PP富有個(gè)性，效果也很棒，所以肯定是先工作室嘛?！边@是網(wǎng)友最愛牛肉面的觀點(diǎn)。另一位網(wǎng)友冰怡兒也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：“個(gè)人覺得工作室好，沒有什么后期消費(fèi)，費(fèi)用很透明，影樓總有方法在后期賺你很多的錢，而且現(xiàn)在工作室拍的質(zhì)量也很好。既然費(fèi)用合理質(zhì)量OK，那為什么不選擇工作室呢？”
北京地區(qū)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)約有1499家。其中，影樓728家，工作室771家。和結(jié)婚相關(guān)商戶的排名中，排在前十位的，有八家是婚紗攝影工作室。排在結(jié)婚熱門商戶前十名的有七家是婚紗攝影工作室。以上兩項(xiàng)排名中，均難覓婚紗影樓的身影。在一項(xiàng)婚紗照支出的調(diào)查中，36.07%的新人選擇價(jià)位在5000—8000元，這個(gè)價(jià)位一般就是比較好的套系了。另外，此項(xiàng)花費(fèi)在上萬元的新人有16位，占總調(diào)查者的8.74%。
誠信營銷 新人實(shí)惠 商戶開心
記者在網(wǎng)上看到，9家婚紗攝影商戶聯(lián)合推出了誠信優(yōu)惠活動。某網(wǎng)友興奮的告訴記者：“本來我就打算最近拍婚紗照，看到參加此次誠信優(yōu)惠活動的商戶都要承諾對消費(fèi)者沒有后續(xù)消費(fèi)，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)對方除了拍照前簽訂合同所規(guī)定的費(fèi)用外，商家加收任何額外費(fèi)用，都要對消費(fèi)者進(jìn)行賠償?！痹谶@位網(wǎng)友的指點(diǎn)下，記者找到了參加這次活動的商家們在網(wǎng)上做出的承諾：“如果在活動期間，消費(fèi)者在我店產(chǎn)生二次消費(fèi)，我們愿意退還相關(guān)費(fèi)用并賠償價(jià)值500元的公交卡和500元手機(jī)充值卡。”
北京蒙娜麗莎影樓的市場負(fù)責(zé)人盧先生也對這個(gè)活動很贊同：“影樓一直都是靠后期消費(fèi)盈利，我們也知道消費(fèi)者比較反感。我們是從上海來北京的影樓，在上海我們一直就是堅(jiān)決抵制二消的，消費(fèi)者對我們很認(rèn)可，所以我們寧愿少賺錢、不賺錢也要參加這個(gè)活動，為的是樹立蒙娜麗莎良好的用戶體驗(yàn)口碑，我們更看重的是公司在北京的長遠(yuǎn)發(fā)展。
全國攝影工作室 逼宮婚紗影樓
不僅是北京，在很多大中型城市里，婚紗攝影工作室都開始“逼宮”婚紗影樓。來自權(quán)威網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在上海、深圳、成都、杭州、南京等大中型城市，婚紗攝影工作室的保有量都接近或超過婚紗影樓。
在上海，婚慶攝影機(jī)構(gòu)617家，其中414家為工作室，占總數(shù)的67%，影樓一統(tǒng)江湖的局面早已不在。其中一些工作室甚至已迅速經(jīng)成長為擁有幾百人的大型機(jī)構(gòu)。在婚慶攝影行業(yè)擁有5年從業(yè)經(jīng)歷的徐小姐還向記者介紹說，“有實(shí)力的工作室除了人數(shù)增長，往往會在硬件方面充實(shí)自己，除了專用的影棚，他們還會請專業(yè)、前衛(wèi)的外國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自己的個(gè)性實(shí)景。不過他們?nèi)匀粫x擇與影樓不同的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)是他們推廣的主要途徑。
”
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