“據(jù)說(shuō)工作室沒(méi)有后續(xù)費(fèi)用”，即將結(jié)婚的張小姐在找拍婚紗照的地方，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上反復(fù)翻找時(shí)看到這樣一個(gè)點(diǎn)評(píng)?！耙?yàn)樵鐜啄杲Y(jié)婚的姐姐試過(guò)在影樓拍婚紗照本來(lái)只要了四五千的套餐，結(jié)果卻花了近一萬(wàn)，我一定要找個(gè)費(fèi)用透明的地方?！?br/>
現(xiàn)在，越來(lái)越多消費(fèi)者像張小姐一樣，在選擇婚慶拍攝時(shí)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)比較。廣泛的網(wǎng)絡(luò)資訊、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)和工作室引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)使該行業(yè)存在已久的“二次消費(fèi)”潛規(guī)則受到?jīng)_擊。
“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”
一直以來(lái)，在婚慶攝影行業(yè)有一個(gè)行業(yè)熟知的悖論：“一次性消費(fèi)”行業(yè)的“二次消費(fèi)”。所謂“一次性消費(fèi)”是指對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，婚慶攝影都是一生一次的消費(fèi)；而這種一次性消費(fèi)在以往卻長(zhǎng)期存在一個(gè)痼疾，就是在消費(fèi)者選定價(jià)格及套餐以后卻發(fā)現(xiàn)，真正消費(fèi)的數(shù)額往往大幅高于原來(lái)選定的套餐價(jià)格。
導(dǎo)致這樣結(jié)果的主要原因是影樓需要支付位于一流商圈的店面租金和線下?tīng)I(yíng)銷成本。這些固定成本使得婚慶攝影行業(yè)漸漸成為“二次消費(fèi)”的重災(zāi)區(qū)。
工作室網(wǎng)上搶客價(jià)格更透明
不過(guò)，近年來(lái)工作室的大量涌現(xiàn)沖擊了婚慶攝影行業(yè)的“二次消費(fèi)”現(xiàn)場(chǎng)。
“最早我和妻子兩個(gè)人都在影樓工作，我是攝影師，她是化妝師?！苯?jīng)營(yíng)工作室已經(jīng)有4個(gè)年頭的陳先生告訴記者?！昂髞?lái)發(fā)現(xiàn)很多信息都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到，我們覺(jué)得為什么不自己做呢？反正早期投入也不多。”陳先生還記得在網(wǎng)上發(fā)布信息后接到的第一單客人，“當(dāng)時(shí)第一個(gè)感覺(jué)就是，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)真的能找到客人！”4年間，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷生活化，陳先生的網(wǎng)上推廣行為也從原來(lái)自己在網(wǎng)上發(fā)帖到后來(lái)借助一些消費(fèi)指南平臺(tái)進(jìn)行推廣。
陳先生這樣的工作室在深圳并不是少數(shù)。在國(guó)內(nèi)最大的城市生活消費(fèi)指南網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上顯示，該網(wǎng)站目前收錄婚慶攝影機(jī)構(gòu)617家，其中414家為工作室，占總數(shù)的67％，影樓一統(tǒng)江湖的局面早已不在。其中一些工作室甚至已迅速成長(zhǎng)為擁有幾百人的大型機(jī)構(gòu)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的工作室在擴(kuò)大店面后，并沒(méi)有像影樓一樣選擇主要商圈的臨街店面，而仍然延續(xù)了以網(wǎng)客為主要消費(fèi)人群的特點(diǎn)，并因此得以提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也在使婚慶攝影行業(yè)的價(jià)格變得更加透明。記者從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)婚慶頻道看到，每家婚慶攝影商戶都有“人均價(jià)格”的條目，更有甚者，消費(fèi)過(guò)的網(wǎng)友會(huì)詳細(xì)記錄婚慶拍攝包括價(jià)格、流程、甚至攝影師等細(xì)節(jié)，令婚慶攝影行業(yè)的價(jià)格變得更具可比性。
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