時(shí)下，是各婚紗影樓生意最好的季節(jié)，望著老板們的笑臉，似乎在慶幸夏季時(shí)分生意清淡的日子終于過去了。
在市場營銷學(xué)中，有兩個專業(yè)名詞“市場細(xì)分”和“市場定位”，具體到影樓就是我給哪個年齡段或哪個收入層的人服務(wù)。我們大家都知道，有些影樓的前身是照相館，從簡單的一架老式相機(jī)、一間屋子的照相館，發(fā)展到今天設(shè)施齊全、高檔，從黑白照到藝術(shù)照再到今天的成套婚紗照；從這里的變化我們不難發(fā)現(xiàn)兩個問題，一方面是人們照相的需求越來越強(qiáng)烈；另一方面就是婚紗影樓是把消費(fèi)者定位在“即將結(jié)婚的人”的這一細(xì)分點(diǎn)上而出現(xiàn)的產(chǎn)物。
找準(zhǔn)了這個點(diǎn)，眾多影樓蜂涌而起。然而在邢臺這樣一個區(qū)區(qū)小市，這一消費(fèi)群是否能養(yǎng)活這些“后起之秀”呢？他們服務(wù)都一樣，從婚照可以包到婚車等一系列服務(wù)。他們照出的相片似乎也辨不出什么優(yōu)劣來，消費(fèi)者只好從價(jià)格、名氣等這方面來“擇優(yōu)聘用”。這就出現(xiàn)競爭局面，假如我們換一種眼光來看當(dāng)今這些可以“拍照留念”的群體，是否可以“條條大路通羅馬”呢？
影樓把消費(fèi)者定位在步入婚齡的年輕人，現(xiàn)在的兩張老照片，一張婚紗照把消費(fèi)者定位在了跨過了婚齡的人，試想，我們可否把消費(fèi)者定位在童年、少年呢？
越來越多的年輕父母有精力為小寶貝作“成長記錄”。有能力獨(dú)自完成的家庭畢竟少數(shù)，我們可否專門為兒童服務(wù)，從“滿月小寶寶”及他們的小手、小腳丫、滿月寫真，到一周、二周的生日照、成長照、扮相照、紀(jì)念照等等，專門以天真燦爛可愛寫實(shí)的手法來完成，真實(shí)記錄生活，年輕的爸爸媽媽會比哄孩子立正、笑笑照出的照片來更滿意。相信這樣一個專業(yè)的“寶寶留念中心”會比婚紗影樓或綜合照相館更吸引年輕的爸爸媽媽們。
機(jī)會就在我們身邊，婚紗影樓不必為了某個新機(jī)會而放棄自己已形成的經(jīng)營特色，他們可以在他們原有的服務(wù)上再求發(fā)展，即使機(jī)會多多，但能讓自己生意紅火的方為良策。
愿每個婚紗影樓都能笑到最后，笑得最好。
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