完美新娘保養(yǎng)套裝
清新妝前乳套裝
我是瑪雅視覺的一名管理層人員，2009年上海展會期間我們獨家簽約了一款來自法國的PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝（ http://www.perfect-paris.net ），產(chǎn)品剛到店里，負責品牌推廣的上海弓禾文化公司就派來了優(yōu)秀的專業(yè)培訓師，輔導門市銷售、指導化妝師使用，這使得開始銷售短短的一周，便賣出去了40多套，總的來說成績還不錯。下面是我們店銷售PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝之初遇到的幾個問題以及我們的一點心得體會，發(fā)表出來供全國的同行交流共享。
其實我剛接觸這個產(chǎn)品的時候，也是有過疑慮的，但事實證明，一流的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的營銷模式是實現(xiàn)顧客與影樓雙贏的前提。PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝與我們先前銷售的某定妝產(chǎn)品相比，具有明顯的品牌優(yōu)勢，同時在營銷方面也做得很到位，不僅提供免費的專業(yè)培訓和銷售輔導，提供制作精良的大手筆動態(tài)宣傳片、超豪華展示系統(tǒng)，還不惜重金在行業(yè)媒體上進行不間斷的宣傳……這些都增加了我們做好這款09年新品的信心。同時，地區(qū)獨家授權(quán)銷售的模式也讓加盟影樓的利益得到了最大程度的保障，不用擔心同行打價格戰(zhàn)和價格透明化的負面影響。
當然，我們并非是完全依靠推廣公司的扶持，結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟情況和影樓日常營銷上做了相應調(diào)整。如我們采取了“打包銷售法”——1套PERFECT新娘保養(yǎng)套裝加上假睫毛、一次性粉撲、贈品等一起銷售。這樣就能滿足絕大部分顧客希望多賺少花錢的心態(tài)成功銷售。我們將售價定在550元人民幣，利潤不低，反響卻出奇的好?；瘖y師也認為向顧客推薦這種產(chǎn)品，有檔次有品牌，所以有信心，感覺不到是在推銷，而是真誠的為新娘提供全新的婚期皮膚保養(yǎng)理念。
另外，注意充分發(fā)掘每位消費者的消費潛能也是我們順利銷售的秘訣。如果顧客預算拍3000元左右的紗照套系，當其消費潛能被激發(fā)出來，最后的花費達到4000元以上是完全可能的。影樓如果能夠把握住機會，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能。每對新人都會將拍婚紗照作為一生一次的機會，尤其新娘們對妝容效果是非常挑剔的。所以，針對PERFECT（完美）新娘保養(yǎng)套裝專為亞洲新娘量身設(shè)計這一優(yōu)勢，將新娘皮膚在婚期的特殊需求與產(chǎn)品的特點進行無逢對接，實踐證明，絕大多數(shù)新娘都不會拒絕一生一次的完美妝容體驗。抓住客戶消費心理影樓就抓住了商機，顧客和我們影樓各自贏取了自己想要的東西，實現(xiàn)了顧客與影樓雙贏！
