一幅漫畫婚紗照，不僅讓尹戈的婚禮別具特色，也讓他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。從拉來(lái)投資到與婚慶公司合作、開(kāi)創(chuàng)連鎖實(shí)體店，尹戈的創(chuàng)業(yè)之路走得有點(diǎn)顫顫巍巍，但他相信，堅(jiān)持下去總有能做大的一天。
創(chuàng)業(yè)?緣起
應(yīng)急“婚紗照”引出商機(jī)
說(shuō)到個(gè)性婚慶產(chǎn)品的念頭，還得從他自己結(jié)婚說(shuō)起。尹戈是2005年結(jié)的婚，但是拍婚紗照拍得晚了點(diǎn)，結(jié)婚當(dāng)天還沒(méi)洗出來(lái)，家里父母挺著急的，說(shuō)怎么也得有張婚紗照掛在新房里吧，最后他靈機(jī)一動(dòng)，心想“我會(huì)畫漫畫啊，照片洗不出來(lái)，但可以畫一幅啊”。
當(dāng)天他就畫了一幅可愛(ài)又浪漫的“婚紗漫畫”掛在屋里，還用這幅婚紗漫畫做了個(gè)迎賓易拉寶擺在酒店門口，所有親朋好友都感覺(jué)很新鮮，贊不絕口。后來(lái)有朋友結(jié)婚也找他畫婚禮漫畫，隨著找他的人越來(lái)越多，他就開(kāi)始適當(dāng)收費(fèi)了，意識(shí)到這是能賺錢的。
剛開(kāi)始，尹戈只是利用業(yè)余時(shí)間在家里接一些簡(jiǎn)單的婚禮漫畫繪制，因?yàn)橹毁u畫，而且是電子版的，所以并沒(méi)有太多收入。后來(lái)，他想到把婚禮漫畫做成很多婚禮上用得到的東西。
于是，他開(kāi)始把漫畫設(shè)計(jì)成請(qǐng)柬、迎賓水牌、桌卡、酒瓶貼等一系列的婚禮用品。此時(shí)漫畫的價(jià)值得到大大提高，單筆訂單從原來(lái)的100多元，增加到現(xiàn)在的幾千元。
創(chuàng)業(yè)素描
尹戈是個(gè)很有浪漫念頭的年輕人。三十出頭，曾經(jīng)也留著頗有藝術(shù)家風(fēng)范的長(zhǎng)發(fā)。學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的他，原本是一家報(bào)社的美編，為了自己的理想，毅然辭職，經(jīng)營(yíng)起了自己的公司。
其實(shí)他一直就是個(gè)不安分的人，總想做些不尋常的事情，即使在他看似安穩(wěn)上班的日子里，他也四處攬活、兼職，做了不少事。公司正式注冊(cè)后，他一門心思投入在里面，公司經(jīng)營(yíng)的是個(gè)性婚慶產(chǎn)品，從請(qǐng)?zhí)骄破抠N到婚紗照，都是用漫畫的形式為新人專門設(shè)計(jì)的，這是個(gè)創(chuàng)意行業(yè)，還剛剛起步，他一直都在摸索中前進(jìn)。
創(chuàng)業(yè)?起步
網(wǎng)上發(fā)帖尋找投資人
2007年，尹戈覺(jué)得是把這個(gè)項(xiàng)目做大的時(shí)候了，可他沒(méi)有啟動(dòng)資金，于是他開(kāi)始在網(wǎng)上到處發(fā)帖子，把他的項(xiàng)目方案貼在各論壇里，希望有人能產(chǎn)生興趣。
沒(méi)多久他就接到一個(gè)陌生人的電話，希望見(jiàn)面談?wù)?。第二天尹戈就帶了幾個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品去面談了。后來(lái)知道，那位先生姓錢，是天津人，20年前來(lái)北京打拼，現(xiàn)在有些富余資金，正打算投資個(gè)項(xiàng)目，他在美國(guó)讀書的兒子看到了尹戈的帖子。
尹戈把項(xiàng)目簡(jiǎn)單介紹了一下，錢先生感覺(jué)還不錯(cuò)，就讓尹戈回去寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。
那時(shí)候尹戈根本不知道什么叫商業(yè)計(jì)劃書，趕緊在網(wǎng)上搜了一些范本，把他的想法套用進(jìn)去，對(duì)需要多少資金也沒(méi)概念，大概寫了個(gè)50萬(wàn)，結(jié)果錢先生欣然同意了。
后來(lái)又磋商了幾次，他們就計(jì)劃在2007年5月正式注冊(cè)開(kāi)業(yè)。錢先生要求尹戈盡快辭職，全心投入到新公司的業(yè)務(wù)上，尹戈考慮了幾天后決定辭職，滿腔熱情地做了新公司的總經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)?第一桶金
上門向新人推薦產(chǎn)品
公司剛成立，投資人在南三環(huán)找了一套100多平方米的房子作為辦公地點(diǎn)，是商住兩用樓房的底商。最初招了四個(gè)畫師、三個(gè)銷售、一個(gè)財(cái)務(wù)，算上尹戈自己一共9個(gè)人。
剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有太大的資金去打廣告，所以，他想到跟婚慶公司合作，給他們一部分利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取客戶。
可是，婚慶公司也不了解婚禮漫畫產(chǎn)品，很難向客戶推廣，尹戈只能賠本給各婚慶公司做樣品，以便客戶選擇。
可婚慶公司不是商場(chǎng)，客戶并非絡(luò)繹不絕，上門時(shí)間也不定。
所以，尹戈跟婚慶公司約好，一旦有客戶上門，他就親自過(guò)去向客戶推銷產(chǎn)品。工夫不負(fù)有心人，他們的產(chǎn)品逐漸被推廣開(kāi)。最少的時(shí)候每月銷售額幾百元，最多的時(shí)候能有五六萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)?困難
實(shí)物才能引起購(gòu)買欲
因?yàn)榇隧?xiàng)目市場(chǎng)預(yù)熱慢，公司的發(fā)展一直也很慢。因?yàn)闆](méi)有充足的資金投廣告，而且人員制作成本又比較高，所以公司主要的推廣都是在網(wǎng)上進(jìn)行。幾個(gè)銷售長(zhǎng)期在各種婚慶論壇、新娘論壇發(fā)帖子發(fā)廣告，這樣的推廣效果畢竟有限。
尹戈逐漸意識(shí)到，自己的專長(zhǎng)是設(shè)計(jì)，對(duì)市場(chǎng)、銷售等都不了解，公司一直處于虧損狀態(tài)。直到2008年8月，尹戈請(qǐng)了個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)人員來(lái)負(fù)責(zé)，市場(chǎng)才稍有起色。其間也重新調(diào)整了公司的人員和設(shè)置，減員增效，降低成本。
由于這個(gè)項(xiàng)目本身的局限性，個(gè)性產(chǎn)品畢竟是屬于少數(shù)人的消費(fèi)，并且客戶一般要看到實(shí)物才有購(gòu)買欲，光靠網(wǎng)上的各種圖片展示，效果不夠好。
最明顯的是，他們每年都參加婚博會(huì)，北京一年會(huì)舉辦3次婚博會(huì)，每次尹戈都早早租好展臺(tái)，布置好展位，那些個(gè)性產(chǎn)品一擺放出來(lái)，總能吸引不少新人的目光，每次婚博會(huì)都能有不小的收獲。可婚博會(huì)每年畢竟只有3次，靠這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
公司的地理位置不是很好，平時(shí)幾乎沒(méi)人上門，與婚慶公司合作也遇到了很多的障礙，婚慶公司總是要高提成。
創(chuàng)業(yè)?突破
不光賣產(chǎn)品還賣項(xiàng)目
在面對(duì)這么多問(wèn)題的情況下，尹戈想到必須要開(kāi)店，有店面才便于產(chǎn)品推廣。此時(shí)錢先生認(rèn)為投了很多錢還沒(méi)盈利，已經(jīng)不想再投錢了。
所以，尹戈計(jì)劃開(kāi)始招商，把個(gè)性婚慶產(chǎn)品這個(gè)項(xiàng)目賣給感興趣的人，開(kāi)連鎖店。目前已經(jīng)有兩個(gè)人購(gòu)買了這個(gè)項(xiàng)目，分別在青島和唐山開(kāi)了連鎖店。
他們還通過(guò)減員增效的方法降低成本，基本達(dá)到盈虧平橫，旺季時(shí)已經(jīng)開(kāi)始盈利，這是一個(gè)好的開(kāi)始，他相信，堅(jiān)持下去總有能做大的一天！
