選影樓、挑婚紗、拍婚紗照，終身大事馬虎不得。光是影樓在廣州就有好幾十家，挑哪一家呢？忙碌的上班族無暇做到“貨比三家”。于是，有人就開了一間婚照咨詢室，教新人如何拍婚紗照更省錢。新婚不久的橙橙在網(wǎng)上開了間“婚照咨詢室”，只要顧客將自己的拍婚照的預(yù)算、風(fēng)格喜好等告訴她，就可以足不出戶獲得各家影樓的照片資料。
影樓與工作室比照
影樓
優(yōu)點
影樓傳統(tǒng)、莊重，容易被長輩接受。
攝影師和化妝師多。
缺點
流水線生產(chǎn)，缺乏個性。很多影樓擺出來的樣相都是外面買來的，或者是專門拍樣相的攝影師拍出來的。
每天接單至少在20對以上，不可能為每個顧客精雕細(xì)琢，照片效果千篇一律。
工作室
一對一的服務(wù)
有創(chuàng)意和個性，多為外景拍攝，人與自然融合，收費也比較透明，追加的費用少。
可以挑選的禮服和內(nèi)景相對較少。
影樓加錢項目
拍照當(dāng)天需要安瓶（精華素）、隱型內(nèi)衣、鮮花等
有的影樓會推薦顧客買個人專用化妝用具等，費用都是需要另外付的，安瓶的價格比外面的市價高了十幾倍
衣服的區(qū)域設(shè)計了vip 貴賓設(shè)計區(qū)，價格分別大概在400元、300元、600元一次幾個等級
后期選片的時候，每張照片的價格也不同，大的150元左右，小的50元左右
相冊的不同檔次價格也差別很大
個人拍攝經(jīng)歷積累信息
“我很愛漂亮，從小就開始在影樓照相，幾乎在各家影樓拍的照片都有”，“結(jié)婚照一般都只拍一次，很多人沒經(jīng)驗，容易上了影樓的當(dāng)，我因為拍了很多照片，拍照消費比較理性?！背瘸确Q，顧客通過網(wǎng)上咨詢，可獲得她以前在各家影樓照過的相片，通過不同風(fēng)格相片的對比，就可以挑選到自己喜愛的風(fēng)格，從而選定外景。選定外景之后，就可以選定某家影樓和工作室。
開咨詢室的想法緣于自己籌辦拍婚紗照的過程。橙橙說，自己拍婚紗照籌備了半年。據(jù)她不完全統(tǒng)計，廣州有20多家不同品牌的影樓，40多家工作室，要挑選適合自己，價位又合理的影樓確實不容易。即使是在網(wǎng)絡(luò)上尋找，也會迷失在茫茫的信息海洋里。同時，她認(rèn)為，各攝影機構(gòu)的質(zhì)量良莠不齊，也困擾著很多新人。
影樓附加消費陷阱多
影樓多、難挑選是一回事，同時影樓還有很多隱性收費。“影樓開出的套餐價格大多是幌子，利潤并不高，僅在10%左右。真正的“大斧子”是在等消費者拍完后來領(lǐng)照片時砍下的，諸多的“附件”一加，利潤率就會大幅度上升，達到50%絲毫不稀奇?！?
此前有一個朋友去影樓拍照，跟影樓談了價格是2680元，“看起來很便宜，性價比很高，但令人想不到的是，影樓還有很多的再消費陷阱，最終顧客花了1萬多元”。影樓在許多方面的收費大大超出了市價。比如買安瓶，在淘寶上買有的低至一元一盒，在市二宮的婚紗城買，一盒三支只要30元，而在影樓買，卻要100多元。影樓通常還會收一些化妝費用，“假睫毛外面買一盒十對，最貴也就20元一盒，影樓最便宜的假睫毛一對就30元，還要加收安裝費?！?
顧客不滿意可拒付款
后來，橙橙在電視臺看到有人開公司專門提供購車服務(wù)，她由此產(chǎn)生了靈感，也在淘寶嘗試開起婚照咨詢的店。開業(yè)僅一個禮拜，咨詢的人還真不少，“每天上下午都有很多人打來咨詢電話，直接用QQ咨詢的每天平均下午都是3~4人”。“一次咨詢一般只收一頓飯的錢，也就100多元”，橙橙說，剛剛開業(yè)，主要還是為了給即將結(jié)婚的人一些參考，至于如何發(fā)展還沒計劃好，先維護好自己的網(wǎng)站、博客，還有發(fā)布在各個社區(qū)論壇的帖子。
橙橙說，“一些工作室有團購優(yōu)惠的信息，如果超過10人，就可以組織顧客去團購”。她表示，除了可以介紹一些關(guān)于“如何省錢”的問題，還可以提供代購服務(wù)，“不用那么累去看工作室，光是車費和精力，就可以省下很多”。橙橙表示，咨詢費每次差不多100多元，和普通的商品一樣，通過淘寶的支付系統(tǒng)進行交易，顧客若不滿意，也可以拒絕付款。
