“婚紗秀”是各大影樓宣傳的重要方式
各大影樓引進(jìn)昂貴婚紗吸引顧客
轉(zhuǎn)眼“十一”馬上要到來(lái)了，很多新人都會(huì)選擇在黃金周結(jié)婚，所以現(xiàn)在都在抓緊時(shí)間挑禮服拍婚紗照了。這問(wèn)題就擺出來(lái)了：拍婚紗照肯定是為了留下一生中最美好的回憶，而對(duì)于這些80后追求個(gè)性的顧客，影樓已不能成為他們拍婚紗照的首選。而如何吸引顧客，已成為各大影樓發(fā)展的瓶頸。
“批量生產(chǎn)”黃花漸老
“結(jié)婚一輩子也就一次，婚紗照我希望能拍出自己的個(gè)性，而不是跟別人一樣的?！睖?zhǔn)新娘黃小姐說(shuō)，既然都是要花錢，就要拍出與眾不同的婚紗照。
其實(shí)，跟黃小姐有相同想法的新人們不在少數(shù)，現(xiàn)在的結(jié)婚大軍以年輕的80后為主，他們講究個(gè)性，排斥由統(tǒng)一的景、統(tǒng)一的姿勢(shì)、統(tǒng)一的妝組成的婚紗照，所以他們不會(huì)選擇影樓。
盡管每家影樓都有自己不同的套系，但是復(fù)制現(xiàn)象還是很嚴(yán)重。“每天拍很多客人，化妝師、攝影師都審美疲勞了，并不會(huì)真正在意你想要什么樣的效果。”一位影樓攝影師說(shuō)。
確實(shí)，對(duì)一些傳統(tǒng)婚紗影樓來(lái)說(shuō)，規(guī)模化的流水線生產(chǎn)已經(jīng)成為一種固定模式。
“微利”擠壓影樓生存空間
由于“批量生產(chǎn)”的固定模式無(wú)法吸引太多的新人，加之影樓間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以現(xiàn)在影樓的盈利早已不如十幾年前那么可觀。
婚紗照套系的價(jià)格都在降低，而成本卻不斷在增長(zhǎng)：很多影樓投入大筆資金，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師、化妝師和管理人才，引入先進(jìn)的拍照技術(shù)和制作設(shè)備，進(jìn)行店面精裝修和廣告宣傳，這樣做的最終目的只是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，但往往是目的還未達(dá)到，利潤(rùn)已然降低。
難！多位影樓老板不約而同說(shuō)到這個(gè)字眼。
“現(xiàn)在真的不知道該怎么做，促銷、贈(zèng)品、廣告、婚紗秀等方式都嘗試過(guò)了，收效都不大?！币患矣皹秦?fù)責(zé)人嘆氣說(shuō)，“不知道如何才能突破這個(gè)瓶頸?！?
對(duì)影樓老板的難處，消費(fèi)者卻不買賬。林小姐說(shuō)：“路過(guò)一家婚紗店門口時(shí)，聽到他們的工作人員說(shuō)，剩下半個(gè)小時(shí)就下班了，大家努力拉個(gè)客人就有獎(jiǎng)金了。這樣怎么能獲得客人的信任？”
在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，強(qiáng)迫消費(fèi)、霸王條例、陷阱消費(fèi)……屢見不鮮，這也使得人們對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓形成固有印象，其中不乏偏見，但在有些影樓又確實(shí)是事實(shí)。
工作室個(gè)性化攝影興起
曉澳漁村正成為婚紗攝影新的外景基地
與此同時(shí)，福州悄然出現(xiàn)了一批攝影工作室，以拍個(gè)性化攝影作品著稱，講究個(gè)性與靈性，受到很多新人的青睞。盡管福州的工作室良莠不齊，但與眾不同的操作模式受到顧客的歡迎，從而打破了傳統(tǒng)婚紗影樓對(duì)客源的壟斷。
國(guó)內(nèi)最出名的攝影工作室——成都的“V2視覺”， 于今年7月1日進(jìn)入福州市場(chǎng)后，受到很多青年人的喜愛。
“我們就是想讓每對(duì)新人都擁有只屬于自己的獨(dú)特記憶?！盫2視覺外景婚紗攝影機(jī)構(gòu)（福州店）總經(jīng)理祝爾佳提出，“我們做的是藝術(shù)，而不是流程?！?
工作室堅(jiān)持一對(duì)一服務(wù)，之前會(huì)和顧客溝通，拍出風(fēng)格獨(dú)特的照片。當(dāng)然也有一些攝影工作室的作品不夠好，很多工作室也陷入了模仿、復(fù)制的階段，不能有更多的創(chuàng)新與突破。但不可否認(rèn)的是攝影工作室的遍地開花給傳統(tǒng)影樓帶來(lái)了強(qiáng)烈的沖擊。
影樓或?qū)⒆兩碛蟼€(gè)性
面對(duì)結(jié)婚潮中追求個(gè)性的80后一輩和未來(lái)將要成婚的90后，如何吸引他們成為各家影樓思考的問(wèn)題。
“我們這邊也有‘一對(duì)一’的專屬服務(wù)。”羅曼新娘婚紗攝影經(jīng)理鄭宇秀說(shuō)，作為福州第一家以高端定位的影樓，羅曼新娘有許多選擇，客人有要求，選擇了相應(yīng)的套系，攝影師自然會(huì)根據(jù)其需求進(jìn)行拍攝。
而將在下個(gè)月開業(yè)的凱蒂婚紗攝影也提出“一對(duì)一”的模式。凱蒂婚紗攝影董事長(zhǎng)林用牧提出，將來(lái)影樓的發(fā)展必然會(huì)迎合年輕群體追求獨(dú)特的性格，開辟個(gè)性化的攝影模式。而無(wú)論是影樓還是工作室，攝影師的文化素質(zhì)修養(yǎng)才是第一位的，也是不可復(fù)制的。
在這樣的發(fā)展趨勢(shì)中，各家影樓已經(jīng)開始有所行動(dòng)，如招募更多資深的攝影師、花重金培訓(xùn)各方面人才、引進(jìn)各式昂貴婚紗、選取更多外景等，以謀求更多的顧客。
而這些方式也都是傳統(tǒng)影樓打造經(jīng)典品牌的措施，和新興的攝影工作室追求做精品一樣，都在努力追求個(gè)性化。相信在福州市場(chǎng)，影樓的個(gè)性化發(fā)展模式會(huì)越來(lái)越突出。
