沒有鋪天蓋地的廣告,也沒有引人注意的招牌，南三環(huán)邊一個(gè)區(qū)區(qū)80平方米的小店，偏偏在婚紗影樓眾多、競爭激烈的北京市場獲得每月六七萬元的銷售額。
“我靠的是‘量身定制’四個(gè)字?！钡曛骼罨矍辔⑿χf。
做品牌代理初探市場
李慧青說，自己曾在北京一家媒體做圖文設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)身邊要結(jié)婚的朋友挑選婚紗總拉上她做參謀，于是有了開店的想法。2007年底，李慧青租了現(xiàn)在這間月租只有四千元的房子，創(chuàng)辦了自己的婚紗店。為了提高營業(yè)額，她還租售婚鞋、新郎燕尾服、伴娘禮服、花童裝等一系列配套產(chǎn)品。
“量身定制”一月賣4萬
營業(yè)額并沒有因?yàn)榻?jīng)營品種的增加而有明顯提高。于是她開始調(diào)整思路，在經(jīng)營特色上下功夫。根據(jù)每個(gè)新娘的膚色、體型、婚禮主題設(shè)定風(fēng)格，再融合顧客對婚紗細(xì)節(jié)的要求——這就是李慧青的“量身定制”。讓小李沒想到的是，推出“量身定制”的第一個(gè)月，專賣店售出婚紗40多套，營業(yè)額接近4萬元。
定制價(jià)格實(shí)惠引顧客
李慧青說，在她的店里，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，婚紗售價(jià)從500元至3000元不等，這里的“量身定制”又多了價(jià)格實(shí)惠這一大優(yōu)勢。幾個(gè)月的時(shí)間，李慧青的婚紗店已經(jīng)升級為“婚紗禮服定制店”。
成熟行業(yè)立足靠定位
這個(gè)小店走低成本路線——房租只有鬧市區(qū)的十分之一，具備準(zhǔn)確的市場定位，在此基礎(chǔ)上主打特色經(jīng)營“量身定制”，是其成功的最大經(jīng)驗(yàn)。
