去年9月，在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。兩個(gè)月過去了，憑著準(zhǔn)確的市場定位和良好的性價(jià)比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。
沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽?！白钯F的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點(diǎn)?！懊總€(gè)來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！?
“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300-800元），大家閨秀型
（售價(jià)800-1500元），華貴公主型（售價(jià)1500-3000元）。從簡約到時(shí)尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。
“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半?！眲⒕杲忉屨f，由于采取無鋪開店模式，價(jià)格自然便宜。
以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店卻很難見到。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。
