從校園里的偶遇，到工作后的再度邂逅， 在婚紗照上竟然可以回首“戀愛史”。近日，記者走訪市區(qū)多家婚紗影樓發(fā)現(xiàn)，由于上世紀(jì)80年代后出生的年輕人正步入婚姻年齡段，目前已成為婚紗攝影市場的主要消費(fèi)群體。這一代年輕人對個(gè)性和特色的追求，也對婚紗攝影市場造成了一定的影響，與眾不同的創(chuàng)意婚紗照正成為新亮點(diǎn)。
背景——
影樓競爭日趨激烈
“今年明顯感覺到拍婚紗照的人數(shù)在下降?！睖刂莠斊娑浠榧啍z影總經(jīng)理黃文偉告訴記者，和去年同期相比，今年溫州拍攝婚紗照的人數(shù)下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)介紹，由于近幾年結(jié)婚的年輕人從“70后”向“80后”過渡，現(xiàn)在結(jié)婚的人多數(shù)為“80后”，而“80后”的年輕人多數(shù)是獨(dú)生子女，所以人數(shù)會(huì)有所下降。記者從鹿城區(qū)民政局了解到，2006年鹿城區(qū)結(jié)婚登記人數(shù)月均為630對，今年至10份月均為600對。
在市場縮水的同時(shí)，婚紗影樓的數(shù)量卻有增無減。業(yè)內(nèi)人士介紹，上世紀(jì)90年代后期，溫州只有幾家婚紗影樓，而現(xiàn)在僅鹿城區(qū)商業(yè)中心區(qū)分布著大大小小婚紗影樓達(dá)100余家。這樣的背景下，影樓迫切需要尋求新的盈利點(diǎn)。
需求——
拒絕流水線作業(yè)
一位小伙子開著車子從遠(yuǎn)處駛來，一位身著潔白衣裳的姑娘站在路邊向他招手，小伙子從車窗探出頭望著前方的姑娘，他們就這樣邂逅了……這可不是電影場景，而是一對新人最近在市區(qū)浪漫滿屋婚紗影樓拍的幾張婚紗照。浪漫滿屋的負(fù)責(zé)人徐麗敏告訴記者，這對情侶是在學(xué)開車的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，因此他們特地設(shè)計(jì)這樣的場景，把兩人認(rèn)識(shí)的經(jīng)過融合到婚紗照中去，以此留下特殊的回憶。類似于這種個(gè)性化風(fēng)格的婚紗照，近一兩年在溫州年輕人中流行。在浪漫滿屋里，記者見到不少新人把自己戀愛起源故事“寫”進(jìn)婚紗照。
溫州古攝影影樓店長Vikey說，以前拍攝婚紗照的模式是，幾對新人擠在一起輪流拍，先在室內(nèi)擺造型拍幾個(gè)內(nèi)景，再到楠溪江等地拍攝幾個(gè)外景，就好像是“流水線作業(yè)”。但“80后”年輕人是講究個(gè)性的一代人，也是接觸多元文化的一代人，他們有自己獨(dú)特的個(gè)性和追求，不再滿足于“千篇一律”，而是要求攝影師按照他們的思路拍攝。
“錢”景——
做不一樣的生意
“80后”的思想觀念正引導(dǎo)著婚紗攝影市場的發(fā)展方向，溫州不少婚紗影樓也正在針對這一人群的個(gè)性需求，挖掘新的市場增長點(diǎn)。
小影樓率先適應(yīng)這種個(gè)性化消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士說，雖然小影樓規(guī)模、檔次、設(shè)備不能和規(guī)模影樓比拼，但是小影樓因?yàn)榻?jīng)營靈活、價(jià)格實(shí)惠、個(gè)性化強(qiáng)等優(yōu)勢，還從市場中搶走了不少客戶。比如市區(qū)“3W”、“復(fù)位”、“中天”、“浪漫滿屋”等小型影樓深受“80后”年輕人的歡迎。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在小影樓占了婚紗攝影約40％的市場份額。
“要贏得市場就要挖掘影樓服務(wù)附加值，只有動(dòng)腦筋做好‘不一樣’的生意，才能得到消費(fèi)者青睞?！秉S文偉認(rèn)為，現(xiàn)在影樓要讓顧客消費(fèi)從“被動(dòng)”向“主動(dòng)”轉(zhuǎn)變。徐麗敏也有同感，她認(rèn)為“批量生產(chǎn)”的婚紗照已不合時(shí)宜，現(xiàn)在影樓要注重和顧客溝通，了解顧客性格，聽取顧客的意見，讓顧客的思想主導(dǎo)攝影工作，只有這樣才能拍出讓顧客真正滿意的照片。
市區(qū)卡羅婚紗影樓現(xiàn)在也對婚紗攝影進(jìn)行探索，將個(gè)性化風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格進(jìn)行結(jié)合。該影樓負(fù)責(zé)人林其勉認(rèn)為，將傳統(tǒng)和個(gè)性結(jié)合，既體現(xiàn)婚姻的莊重，又展示個(gè)性魅力，家長和新人都?xì)g迎。
