老劉（化名）有一手照相的手藝。早在上個世紀(jì)80年代，老劉就下海經(jīng)商開了一家照相館，當(dāng)時也是婚紗攝影樓剛剛紅火的時候，不過因為資金不多，老劉沒有抓住這個難得的機(jī)會?，F(xiàn)在老劉在太原的城鄉(xiāng)結(jié)合部開設(shè)了一家婚紗攝影樓，雖然收入不能和市內(nèi)的大影樓相比，但是一年下來也有幾十萬元的進(jìn)帳。老劉說，目前太原的婚紗攝影競爭非常激烈。許多財大氣粗的大影樓把小影樓擠得沒有辦法干。這就要求小影樓能想到獨(dú)特的生存方式。
優(yōu)勢：老劉把影樓開在城鄉(xiāng)結(jié)合部就是看中了農(nóng)村這塊市場?，F(xiàn)在農(nóng)村人的消費(fèi)能力并不比城里人差。尤其是城市周邊的農(nóng)民，比許多城里人還要富裕。不過由于太原市的婚紗攝影樓大多集中在柳巷，所以農(nóng)村人要想到那里拍結(jié)婚照，就很不方便。老劉就是看中了這一點(diǎn)，把影樓開到了農(nóng)村附近。再加上老劉的影樓還有裝飾婚車、婚禮鼓樂、司儀等與婚禮相關(guān)的業(yè)務(wù)，能省去新人們東跑西顛的麻煩，所以大家更愿意來他這里享受一條龍的婚慶服務(wù)。
劣勢：影樓扎堆開，肯定有它的好處，不然那么多精明的商家為何非要擠到一起？影樓扎堆帶來的規(guī)模效應(yīng)，是孤零零的一家影樓享受不到的。而且大影樓因為實力雄厚，也有許多小影樓無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。這樣就要求小影樓在提高自己服務(wù)水平的同時，適當(dāng)降低收費(fèi)，以此來吸引顧客。當(dāng)你的服務(wù)和市區(qū)內(nèi)的影樓相差無幾，卻收費(fèi)很少時，人們自然會被吸引到你這里來。
