在民俗傳統(tǒng)里，雞年是一個(gè)沒(méi)有“立春”的“盲年”，有“不宜嫁娶”之說(shuō)，這讓與“嫁娶”相關(guān)的各類生意大受打擊。廣州市江南大道的婚紗商鋪倒閉者比比皆是，拿到拍賣場(chǎng)上拍賣居然也連連流拍。在七八月的生意“淡季”，廣州市內(nèi)連續(xù)有5家大型影樓先后撤場(chǎng)，剩下的也有一半以上在多年未遇的生存危機(jī)里苦苦掙扎。
20天倒閉5家大型影樓
雞年經(jīng)營(yíng)婚禮生意的各個(gè)行業(yè)大受打擊，最痛苦的莫過(guò)于運(yùn)營(yíng)成本巨大的婚紗影樓行業(yè)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，婚紗攝影市場(chǎng)比往年至少“縮水”了三分之一。
一般情況下，當(dāng)某行業(yè)遭遇“寒流”時(shí)，首先倒閉的是實(shí)力小資金欠缺的小公司。然而，在今年夏季的婚紗影樓生意“寒潮”中，首先扛不住的卻是大影樓。位于東山區(qū)、越秀區(qū)的4個(gè)品牌的面積超過(guò)200平方米的共5家大型分店就在7月末8月初的短短20多天內(nèi)，先后撤場(chǎng)，關(guān)門(mén)大吉，其中包括來(lái)自香港和臺(tái)灣地區(qū)的兩個(gè)知名品牌。
曾擔(dān)任過(guò)其中一家影樓的經(jīng)理的陸小姐解釋說(shuō)，小店多半分散在各居民區(qū)內(nèi)，鋪面租金便宜，而且經(jīng)營(yíng)手法靈活，成本低，不拍婚紗照就轉(zhuǎn)拍生活藝術(shù)照，比較容易適應(yīng)目前的清冷局面。而大型影樓多集中在城市的繁華地段，僅鋪?zhàn)庖豁?xiàng)就動(dòng)輒幾萬(wàn)元；再者，大影樓走的是品牌路線，設(shè)備投入昂貴，除了需高薪聘請(qǐng)專職攝影師，還需聘請(qǐng)維修技術(shù)人員，所以如營(yíng)業(yè)額下降15%左右，即使投資不過(guò)50萬(wàn)元的婚紗影樓，每個(gè)月虧損也可達(dá)10萬(wàn)元，搞不好幾個(gè)月下來(lái)就會(huì)將家底“輸光”。據(jù)了解，目前剩下的大型影樓至少有一半都面臨生存危機(jī)。
七成客戶習(xí)慣上北京路
據(jù)了解，廣州市目前規(guī)模較大的婚紗影樓大概有十四五個(gè)品牌，共有分場(chǎng)25家左右，本來(lái)這對(duì)于一個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的大城市而言算不上多(上海有59家，北京有40家左右)；“盲年”的沖擊也應(yīng)該在投資者的預(yù)期之內(nèi)，為何情況仍如此慘淡呢？
據(jù)本地知名影樓時(shí)尚巴莎的老板亞辰分析，由于廣州的影樓生意是從北京路開(kāi)始做起的，久而久之，市民凡結(jié)婚照相就要去北京路；長(zhǎng)此以往，優(yōu)勢(shì)投資者也都往北京路集中，使得目前北京路附近的婚紗攝影店吸引了廣州市七成以上客源。這樣其他街區(qū)的生意就沒(méi)有了保證，比如這次倒閉的5家店鋪就沒(méi)有一家是在北京路的。
另外，這幾年大品牌過(guò)度推行加盟連鎖服務(wù)，也將行業(yè)推進(jìn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的深淵。由于擴(kuò)張速度與監(jiān)控不能相輔相成，不少影樓自身管理混亂不堪而影樓之間又互相“挖墻腳”，爭(zhēng)奪攝影師、造型師等技術(shù)人員，這使得不少影樓被“盲年”擊中。
商業(yè)廣告業(yè)務(wù)挽救大影樓命運(yùn)
然而，即便是面對(duì)行業(yè)困境，也有經(jīng)營(yíng)成功的投資者，部分大型影樓依靠改善經(jīng)營(yíng)方式以減少成本等取得了事半功倍的效果。影樓淡旺季區(qū)分明顯，大的“淡季”是七八月間，旺季則在每年的春節(jié)前三個(gè)月。大型影樓并沒(méi)有必要全年雇用多位技術(shù)人員，所以一些影樓就在今年實(shí)行了減員政策，高薪留下少數(shù)業(yè)務(wù)骨干。
同時(shí)，很多影樓擴(kuò)大“商業(yè)廣告片”業(yè)務(wù)的比重，并適時(shí)推出禮儀、婚慶設(shè)計(jì)等跨行業(yè)的多種服務(wù)。就拿時(shí)尚芭莎婚紗影樓來(lái)說(shuō)，其拍攝商業(yè)廣告片的利潤(rùn)高達(dá)90%，增加這部分比例，自然事半功倍。
另外，事實(shí)證明，“惡性降價(jià)”與“大規(guī)模促銷”對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有太大好處，容易砸了品牌招牌，給顧客留下粗制濫造的印象。相對(duì)而言，有長(zhǎng)期口碑的老影樓比較容易在“寒流”中生存下來(lái)。
大型婚紗影樓投資表
鋪?zhàn)饧s30萬(wàn)元
設(shè)備約8萬(wàn)元
裝修5萬(wàn)元
服裝5萬(wàn)元
宣傳公關(guān)2萬(wàn)元
總計(jì)約50萬(wàn)元
