走進(jìn)專業(yè)兒童攝影店，明麗色彩的裝修、充滿童趣的布置，讓人有種幸福的感覺。工作人員都穿著色彩鮮艷的服裝，臉上掛著親切、溫暖的微笑。
杭州專業(yè)兒童類攝影店最早開于2000年。目前，較為知名的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)有寶寶貝貝、愛你寶貝、歡樂娃娃等幾家。從最初的拍滿月照到現(xiàn)在的兒童寫真，兒童攝影市場經(jīng)歷了較大的發(fā)展，從技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)而延伸到服務(wù)上。
據(jù)了解，在兒童節(jié)期間，各兒童攝影機(jī)構(gòu)每天接待100多位客人，僅直接預(yù)定套餐的就有10來位。其中最小的顧客出生才30天，最大的有十六七歲。上了學(xué)的小孩都會選擇周末、假期拍照，特別是寒暑假尤多；為了讓客流基本持平，工作人員會將學(xué)齡前兒童安排在平常時(shí)間拍照。當(dāng)然不同年齡可以選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，最貴的高達(dá)5000元。而1000-2000元左右的套系因其價(jià)格適中、場景豐富最受家長青睞。
資金投入比婚紗影樓低
有業(yè)內(nèi)人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，而利潤絕對可以與婚紗攝影媲美。要知道，一套婚紗的錢可以換一柜童裝了。而且兒童攝影客源穩(wěn)定，并不像婚紗攝影僅是一次消費(fèi)，很多小孩每年生日都會拍上一套，可以說回頭客還是很多的。
現(xiàn)在有的專業(yè)兒童攝影單位還開設(shè)了不少分店，像愛你寶貝，在紹興和湖州開了連鎖店；寶寶貝貝已經(jīng)在上海開出了10家連鎖店，9、10月份將在蕭山和杭州的涌金廣場各開一家分店。另外，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開辟了兒童攝影服務(wù)，很大因素上也是受到了利潤驅(qū)使。
專業(yè)攝影助理快速調(diào)節(jié)寶寶情緒
影樓拍攝的兒童照片個(gè)個(gè)笑容燦爛，這可歸功于攝影助理。在成人影樓中，攝影助理主要負(fù)責(zé)幫助攝影師調(diào)節(jié)設(shè)備。而兒童影樓中，攝影助理做的卻是調(diào)節(jié)兒童情緒。為了拍出兒童天真的笑容、稚趣的表情，攝影助理得一刻不停的逗著小孩，以供攝影師及時(shí)抓拍。
在一家影樓，記者看到，一位來拍滿月照的嬰兒哭鬧不停，攝影助理就一直把嬰兒抱在手里哄著，結(jié)果哭聲停了，寶寶也睡著了。“曉得寶寶拍照那么辛苦，我就不帶他來了”，孩子的母親在一旁抱怨，可攝影助理守在寶寶旁邊，沒有一絲厭煩。從寶寶貝貝銀泰店了解到，店內(nèi)20多位工作人員一律是經(jīng)過嚴(yán)格選拔、培訓(xùn)考核才能上崗?！拔覀冇悯r艷、溫暖的顏色裝修店堂，包括設(shè)計(jì)工作人員的服裝?！钡觊L翁偉紅介紹說，門店的接待人員都得經(jīng)過10天的培訓(xùn)，主要是教他們?nèi)绾闻c孩子接觸、如何得到孩子的喜歡，其實(shí)最重要的是做到保持親切的微笑。
推出新理念，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍
兒童攝影可選擇的套系的確不少，但這樣的套系是任何影樓都有能力提供的。也就是說，產(chǎn)品本身不具備任何競爭力。所以每個(gè)影樓都會想出一些自己的服務(wù)特色，來贏得消費(fèi)者的首肯。
現(xiàn)在兒童寫真中出現(xiàn)的讓家長比較有好感的是一套標(biāo)價(jià)1500元的套系。它從“未來媽咪”起開始記錄，直到寶寶一周歲。這樣的套系相隔時(shí)間比較長，一般攝影師先給懷孕8個(gè)月左右的“媽媽”拍幾張寫真，然后等寶寶出生，分別以30天、100天、六個(gè)月、一周歲記錄孩子成長。同時(shí)，為了讓消費(fèi)者體會到更人性化的服務(wù)，推出該套系的影樓還保證，寶寶30天的照片免費(fèi)上門拍攝，因?yàn)檫@時(shí)候的媽媽行動還不是特別方便。這樣親切的服務(wù)，也引得消費(fèi)者的認(rèn)同，現(xiàn)在每天都會有一兩對家長到店里預(yù)定這款套系。
據(jù)了解，預(yù)定該套系的未來媽媽都是由丈夫陪同前來的。他們表示，從媽媽開始記錄，能讓寶寶的成長過程更加完整，同時(shí)讓他體會到媽媽的辛苦。采訪中，更多的父母選擇用攝影記錄孩子成長歷程?！拔覐暮⒆由鰜砭徒o他拍寫真，到現(xiàn)在孩子8歲了，看著兒子以前的照片，無論相貌還是氣質(zhì)，變化實(shí)在是太大了。但如果不是看照片，我每天看著孩子，根本看不出這樣的變化”，一位前來預(yù)約拍照片的母親說。
服裝成為攝影競爭熱點(diǎn)
隨著攝影設(shè)備的不斷翻新，影樓也緊隨其后。135相機(jī)、120相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)。但是這樣的競爭畢竟依靠外部條件的發(fā)展，影樓顯得有些被動。不過現(xiàn)在更多的影樓開始選擇主動競爭，并且在攝影服裝上大做文章。
原先的攝影服裝只是一些公主裙之類的，兒童平時(shí)不太穿著的服裝?，F(xiàn)在更多的家長給孩子拍照是講求“寫真”，因而服裝偏向生活化，而且是高檔的時(shí)裝。據(jù)一位攝影師反映，很多孩子選擇攝影服裝有很強(qiáng)的主觀性，越來越多的孩子偏愛成人化的衣服。為了讓影樓的服裝滿足兒童的需要，影樓不不僅得提供風(fēng)格各異的服裝。同時(shí)要達(dá)到“為我獨(dú)有”的效果，很多影樓不惜跑到上海、香港購買，或者自己請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好樣式到服裝店定做。另外，由于各年齡段兒童的體型差異很大，有成人服裝的大小碼之分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同一套兒童服裝的尺碼往往按身高，每隔幾厘米就得備上一件。
延伸服務(wù)，讓拍照更盡興
據(jù)寶寶貝貝的翁店長介紹，現(xiàn)在家長的要求越來越高，并不再滿足影樓簡單的拍攝、沖印過程，相反對后期制作把關(guān)甚嚴(yán)，因而促使與攝影有關(guān)的延伸產(chǎn)品的發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)在家長大多會選擇板畫、水晶畫、海報(bào)等大幅單張照片，作為留念。每年十月份去拍照的家長，多會想到將孩子的照片做成次年的掛歷、臺歷，擺在家里、辦公室里，或者贈送親友。為了將這些單張照片做得上檔次，影樓寧可增加成本，將照片沖印、后期制交給專業(yè)機(jī)構(gòu)完成，有的甚至不惜運(yùn)費(fèi)，送到上海等廣告機(jī)構(gòu)專業(yè)制作。
另外，家長不只要求照片漂亮，對背景也有更高的要求，不再只是毛絨玩具、皮球與孩子做伴，還希望有許多真實(shí)的生活場景。據(jù)了解，杭州的專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)都有自己的場景攝影棚，有些更大規(guī)模的影樓還開設(shè)了實(shí)景基地，應(yīng)該說在影樓操作上與成人攝影并沒有實(shí)質(zhì)的差別。
