造成溫州婚紗影樓紛紛倒閉的罪魁禍?zhǔn)资巧探缱罹邭Φ母?jìng)爭(zhēng)———價(jià)格戰(zhàn)。
“沒(méi)有賺頭的生意誰(shuí)還愿意做？！”今年3月開(kāi)始收拾攝影器材，重操婚紗出租舊業(yè)的“嫁日新娘”老總徐江劈頭就嚷，“外行人以為婚紗攝影很賺錢(qián)，利潤(rùn)可觀，他們哪里知道幾年下來(lái)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)把這個(gè)行業(yè)逼到根本無(wú)法維持的地步了?！?
徐江給記者算了一筆賬：一個(gè)2000元套系的婚紗攝影，成本就占50％（包括房租、廣告、人工、電費(fèi)、材料等），這還不包括外景所需的汽油、人工、用餐等費(fèi)用。“一個(gè)中檔婚紗影樓得配置門(mén)市、化妝、攝影、美工、策劃、裝裱、后勤等，人員至少20多個(gè)，可還有人把價(jià)格壓到1000多元的呢，這還怎么去糊口？”
無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是導(dǎo)致溫州婚紗攝影業(yè)自殺性毀滅的最大兇手。在關(guān)閉的婚紗影樓中當(dāng)然還包括知名度相當(dāng)高的檸檬樹(shù)、青橄欖、新日閣、龍攝影等等。
給消費(fèi)者“溫柔一刀
一位不愿透露姓名的婚紗攝影業(yè)人士講述了這么一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)面：溫州一家新入市的婚紗影樓（現(xiàn)已倒閉），在自己的門(mén)面掛起了“全面六折”的橫幅，其對(duì)面的婚紗影樓（也已倒閉）馬上響應(yīng)，推出“1388拍婚紗，一步到位價(jià)”措施，一時(shí)間，許多影樓也聞風(fēng)而動(dòng)，壓低價(jià)格300至500元不等，有的影樓甚至打出“本影樓先拍照后付錢(qián)，不好不要錢(qián)”的廣告，更是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
舉步維艱的婚紗攝影業(yè)不僅在業(yè)內(nèi)進(jìn)行無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)，甚至還打出虛假?gòu)V告，給消費(fèi)者“溫柔一刀”。消費(fèi)者別以為廣告上打出優(yōu)惠價(jià)格，就感覺(jué)得到實(shí)惠了。其實(shí)，只要你邁進(jìn)了影樓，沒(méi)有準(zhǔn)備好附加費(fèi)，就別想拍好你想要的婚紗攝影集?！耙惶缀闷焚|(zhì)的婚紗攝影沒(méi)有二三千是下不來(lái)的?！币恍┯皹窃趶V告上打的是1000多元的攝影套系，但當(dāng)消費(fèi)者坐在他們面前后，他們就會(huì)擺出許多理由讓你掏錢(qián)。譬如原價(jià)的攝影本是小的；原價(jià)不包括室內(nèi)拍攝；原價(jià)沒(méi)算入車費(fèi)，你要上檔次就得加錢(qián)等等。
“價(jià)格聯(lián)盟”三個(gè)月就泡湯
用溫州話來(lái)講，婚紗攝影只能是“門(mén)頭生意”：都是溫州人?；榧啍z影又沒(méi)有回頭客，不結(jié)婚誰(shuí)會(huì)拍婚紗照。而一年中，溫州人在五六七月，以及每月的初一、十五都不結(jié)婚。在這樣僧多粥少的狀態(tài)下，必定會(huì)逼使一些影樓不擇手段“搶新人”。
面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來(lái)的越來(lái)越多的負(fù)面效應(yīng)，經(jīng)營(yíng)者們也開(kāi)始作出一些積極的努力，試圖及早走出價(jià)格戰(zhàn)的陰影。去年年底，溫州各家婚紗影樓的經(jīng)理們坐在一起，就整頓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商。最后達(dá)成了一個(gè)關(guān)于停止價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)行聯(lián)合促銷的口頭協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：制定統(tǒng)一的價(jià)格，在整個(gè)溫州婚紗攝影市場(chǎng)推出檔次不同的三個(gè)套系，定價(jià)分別為2188元、2588元和2988元；各家影樓在具體的拍攝內(nèi)容和拍攝風(fēng)格上享有充分的自由，但價(jià)格都按這三個(gè)套系來(lái)制定；而且各個(gè)套系中的照片數(shù)量、放大比例和贈(zèng)送物品都保持一致。
然而，在這樣一個(gè)協(xié)議的作用下，溫州的婚紗攝影業(yè)的“價(jià)格聯(lián)盟”僅僅維持了三個(gè)月就回到了從前的混亂狀態(tài)。
來(lái) 源： 溫州商報(bào)
