威海莎田映畫攝影機構于2012年在威海創(chuàng)建，一直致力于為時尚行業(yè)提供專業(yè)影像服務。莎田映畫擁有專業(yè)級的精英攝影團隊，始終秉持著**時尚的攝影理念，以***的高端審美品位和團隊合作精神。

　　威海莎田映畫進入大眾婚紗攝影行業(yè)以來，憑借在專業(yè)領域的技術優(yōu)勢，秉持西方**時尚視覺“手段”和東方的美學內(nèi)涵，以簡潔而不簡單的方式及獨特的“全自然拍攝”理念，力圖最真實的記錄每一對新人的幸福時光。

　　莎田映畫致力于成為一個“只對愛負責的影像服務機構”，用鏡頭記錄幸福，用心靈捕捉感動，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，執(zhí)著的藝術追求，為每一個人深度挖掘出具有明星氣質(zhì)的驚喜。
 

　　黑光網(wǎng)：本期黑光專訪我們邀請到到了莎田映畫的負責人－譚俊楠，譚老師，歡迎您！
　　譚俊楠：大家好！首先很感謝一下黑光網(wǎng)安排的這次專訪，感謝給了我、給了莎田映畫這樣一個好好展示自己的機會。

　　黑光網(wǎng)：首先，您先對您的團隊進行一下評價吧。
　　譚俊楠：好的。莎田映畫攝影是具有獨特創(chuàng)意和活力的一支年輕團隊, 是一家專業(yè)的攝影創(chuàng)作機構。公司匯聚了該領域的精英人才，依托專業(yè)的工作背景，以及最精良的軟、硬件設施配備，緊跟國際、時尚潮流的設計思路，輔以更專業(yè)、更貼心的一對一團隊服務，為您量身定制更具個性特色的時尚婚紗與人像寫真。所提供的不僅是精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的服務，更是一種先進的文化和理念。
　　莎田映畫攝影服務品質(zhì)為我們的生存之本，可以保證每一個環(huán)節(jié)都合乎您的標準，全方位的滿足每個人的個性需求。當今的國際時尚趨勢是現(xiàn)代、極簡、性感、華麗、休閑的創(chuàng)意風格，為每個人締造最經(jīng)典的品質(zhì)與服務，讓每個人魅力的瞬間成為永恒，追求個性獨特的視覺是莎田團隊共同的方向。
 

　　黑光網(wǎng)：目前，攝影市場競爭激烈，莎田映畫都有哪方面的優(yōu)勢來吸引客戶呢？
　　譚俊楠：我們的優(yōu)勢主要集中體現(xiàn)在一對一貼心服務，高品質(zhì)，做到顧客直接性口碑，擁有自己獨特的拍攝風格，全方位打造最為時尚**的攝影機構。全封閉攝影基地。真正做到吃、住、玩、拍于一體，全方位打造高端一站式旅游婚紗服務。

　　黑光網(wǎng)：目前，在威海這個市場，莎田映畫的發(fā)展如何？
　　譚俊楠：目前在威海，我們是第一大攝影工作室，擁有威海優(yōu)質(zhì)口碑，行業(yè)婚紗攝影機構都在看莎田映畫。

　　黑光網(wǎng)：現(xiàn)在，莎田映畫拍攝的作品風格是什么樣子的呢？跟其他的攝影機構拍攝的有什么不同？
　　譚俊楠：莎田映畫風格**且多樣化，根據(jù)每個顧客的需求量身定制拍攝，滿足每個有想法、有憧憬的朋友們。不同于其他拍攝，因為莎田映畫的創(chuàng)作團隊，歷經(jīng)多年的磨煉，運用其*一*二的影像風格，創(chuàng)造了*時尚的品牌：在不斷成長蛻變的過程中，用時尚的深刻內(nèi)涵。

　　黑光網(wǎng)：看您提供的店面照片，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)裝飾很有格調(diào)，可否介紹一下店面整體的裝修特點。
　　譚俊楠：近幾年，越來越多的人陶醉于親切的大自然中，自由lfot風格的裝修風格，也象征著莎田團隊自由創(chuàng)作的性格，因其強調(diào)和回歸自然的特點而被追崇自然的人們所喜愛。帶著個性自由而又張揚的氣息，展現(xiàn)給顧客舒適和無拘無束。在lfot風格的環(huán)境中自由徜徉，被滿滿的個性且具有家庭歸屬感的感覺包圍著。看著最自然的大片舒適享受視覺，感覺著獨特的創(chuàng)意理念。
　　莎田映畫團隊選擇獨特的設計風格，有別于普通影樓和工作室的原則，做出屬于自己獨有性格魅力和情感的高端影像工作室，莎田映畫有著豐滿的性格特點、濃濃的文藝范和張揚的個性，擁有自己的文化欣賞與生活品味，做最酷的自己。
 

　　黑光網(wǎng)：咱們公司主要是從事婚紗攝影的拍攝，除此之外，還有其他方面的業(yè)務嘛?
　　譚俊楠：目前還從事商業(yè)寫真拍攝以及商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的工作。

　　黑光網(wǎng)：因為工作室都需要維護客戶資源和開拓新市場，那么目前咱們的主要客戶人群是哪些？市場研發(fā)的方向又是什么呢？
　　譚俊楠：具體人群是：
　　1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追求潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎； 
　　2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪**的年輕人；
　　3、有著一定的經(jīng)濟基礎和文化底蘊的中老年人群； 
　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。  
　　綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。 
　　通過上面的介紹我們已經(jīng)知道我們提供的主要是婚紗攝影服務，其次是寫真等服務，服務就是我們的產(chǎn)品。我們的目標市場是20-40歲之間的新婚夫妻的婚紗攝影。在這個市場定位方面應該主要從營銷方式上來定位，通過服務營銷,體驗營銷,情感營銷,差異化營銷在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。
　　服務營銷：為新人們提供能夠使他們的新婚過程變得更美更難忘的一種服務 ； 
　　體驗營銷：把消費者的個人情感差異和需求作為營銷戰(zhàn)略的核心通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)經(jīng)營目標；  
　　情感營銷：消費者主動參與產(chǎn)品設計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程 ；
　　差異營銷：采取宣傳活動、推銷手段上的差異化營銷 ，像現(xiàn)在的團購、還有集體結婚等 ，利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的傳達速度來實現(xiàn)機構的一個快速的發(fā)展，很好的將機構的電子商務與線下的工作結合到一起。

　　黑光網(wǎng)：之前看您的作品，都是用客照來進行展示，您這邊沒有樣品嘛？
　　譚俊楠：沒有。莎田一直保持客片和模特片完美接近。

　　黑光網(wǎng)：攝影人才一向流動比較頻繁，莎田映畫在這方面是如何應對的？ 
　　譚俊楠：人才是一個最重要的資源，也是發(fā)展的最核心動力。隨著社會的發(fā)展，人才資源始終是稀缺資源，相對的人才競爭也會越來越激烈?，F(xiàn)在很多攝影老師職位都是空缺，不怕老師不來而是怕留不住，人才流失的問題日益突出。因此，怎樣留住人才成了最關心也是最頭疼的問題了。 
　　到底是什么導致了這一現(xiàn)象呢？首先，是物質(zhì)方面，物質(zhì)利益使人們生存的基本條件和工作的基本動力。工資的高低決定了攝影人才的去留。其次，沒有良好的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景。這也是難以吸引和留住攝影老師的重要因素之一。再次，同事之間勾心斗角也是攝影老師們留不住的原因之一。最后，造成的負面影響，導致攝影老師們沒有繼續(xù)留的理由。 
　　針對以上情況，莎田映畫做出了如下的措施來規(guī)避這些問題。
 　　一、建立科學的制度，完善內(nèi)部管理。既然建立的制度就一定要堅決執(zhí)行，讓攝影老師們有“安全感”，同時老師們的心就會穩(wěn)定下來，不會擔心隔三差五的就要適應新的制度，也不用擔心受不了而重新去找工作。 
　　二、對于薪酬要給予相對平等的待遇。對老師也同樣是實行賞罰分明的制度，有能力的老師要用高薪來留住，他的付出的同時也給我們帶來了很好的利潤。薪金盡管不是激勵員工的唯一手段，但卻是一個重要的方法，也是防止員工流失的必要條件之一。  
　　三、為老師提供必要的發(fā)展空間和成長機會，在現(xiàn)在社會中追求自身價值實現(xiàn)的員工越來越多，發(fā)展空間成為他們選擇的重要標準。因此，要留住人才就必須努力為員工提供成長與發(fā)展的空間。同時也要制定詳細明確的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，為員工創(chuàng)造良好的就業(yè)發(fā)展環(huán)境。  
　　四、重視與員工之間的交流，要做到有問題及時溝通，有問題也可以及時解決，沒問題也可以增進感情。良好的溝通可以**的減少人才對企業(yè)的不滿，改進在人才管理上的缺陷，從而達到控制人才流動率在合理的范圍內(nèi)，減少人才的盲目跳槽，避免不必要的損失。  
隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，只有加強自身的核心競爭力才能留住人才，才能促進學校更好的發(fā)展。
 

　　黑光網(wǎng)：對于現(xiàn)在的攝影互聯(lián)網(wǎng)化，莎田映畫是如何看待的？
　　譚俊楠：1.移動網(wǎng)絡時代，攝影發(fā)展由“度”的積累朝向于“質(zhì)”的演變，主要體現(xiàn)在四方面。   攝影對象：即影像與“世界”關系層面。數(shù)字化成為日常生活常態(tài)，影像與現(xiàn)實距離越來越小，攝影對象呈多元化分化態(tài)勢，網(wǎng)絡與數(shù)字技術讓影像傳播與消費更便利，需區(qū)分對待并進行差異化研究；行業(yè)主體：因網(wǎng)絡普及與攝影“網(wǎng)生代”群體的形成，攝影“作者化”現(xiàn)象突出，雖純客觀記錄與主觀創(chuàng)作同步，但創(chuàng)作者創(chuàng)意與社會現(xiàn)實及人際關系更復雜，攝影用途各異，既有漸進式變化，也有斷崖式變革；圖片本體：影像文本傾向于攝影網(wǎng)絡化語言、形式、結構、敘事、形態(tài)、類型，研究其特點與成因尤顯重要。影像文本在以數(shù)字技術為基礎，網(wǎng)絡為介質(zhì)的“網(wǎng)生代”攝影創(chuàng)作影響下，形成虛擬與實體影像共存的話語體系；圖片受眾：在影像市場與商業(yè)模式上，體現(xiàn)在圖片消費、影像批評、圖片市場、策展營銷、展示傳播等方面的明顯不同，受眾與創(chuàng)作者身份交互重疊，出現(xiàn)了攝影***、計算攝影等概念創(chuàng)作，全媒介傳播、***消費現(xiàn)象，網(wǎng)絡主導性及其新興作用越來越明顯，攝影自然傳播與觀看形態(tài)已局部變異。
　　2. “互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。數(shù)字化是這一模式的基礎，網(wǎng)絡化是效益紐帶，產(chǎn)業(yè)化是攝影“行業(yè)→事業(yè)→商業(yè)→產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展結果。數(shù)字化拓展了攝影發(fā)展空間，網(wǎng)絡化促進了發(fā)展效益，產(chǎn)業(yè)化推動市場化經(jīng)營，數(shù)字化為攝影提供了三種新資源：網(wǎng)絡、平臺和創(chuàng)意內(nèi)容，攝影轉型發(fā)展需通過構建專業(yè)化網(wǎng)站，對不同圖片消費者提供差異化服務，以商業(yè)化模式經(jīng)營攝影。數(shù)字化、網(wǎng)絡化、產(chǎn)業(yè)化、信息化“四位一體”共同推動攝影在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下發(fā)展。

　　黑光網(wǎng)：平時，莎田映畫是否注重網(wǎng)絡營銷方面的推廣呢？
　　譚俊楠：是的。隨著現(xiàn)代信息技術的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭方式和方法也在逐步地轉化。傳統(tǒng)的單純以產(chǎn)品為中心的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸淡化，而以顧客為中心、能及時響應客戶需求的能力將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)成功的關鍵因素。為了提高“客戶滿意度”，企業(yè)必須完整掌握客戶信息，提供便捷的購買渠道、良好的售后服務與經(jīng)常性的客戶關懷等，以期與客戶建立并加強長久良好的溝通關系。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)應采取一種新型的管理機制，即客戶關系管理。具體來講，它就是通過客戶細分、以及應用先進的技術系統(tǒng)，進而針對性地配置企業(yè)資源來滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤、客戶滿意度和忠誠度的*大化，主要應用于企業(yè)市場營銷、銷售、服務和技術支持等企業(yè)外部資源整合領域客戶關系管理既是一種概念也是一種管理軟件和技術利用CRM系統(tǒng)的企業(yè)可以搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，現(xiàn)在需要什么，還可能需要什么，并把客戶想要的送到他們手中，以及時與客戶聯(lián)系，得到他們的潛在需求的反饋，從而開拓新的業(yè)務，實現(xiàn)外部資源一一客戶的循環(huán)化管理。

　　黑光網(wǎng)：對于未來的發(fā)展，莎田映畫有怎樣的一個目標和規(guī)劃呢？
　　譚俊楠：我們將一直“堅持高品質(zhì)的影像，堅持人性化的服務”，致力于打造時尚、浪漫、唯美的國際化品牌，大膽突破傳統(tǒng)婚紗攝影和寫真攝影的理念，做到攝影行業(yè)中的潮流引導者。
 

　　黑光網(wǎng)：最后，對您心中的莎田映畫做一個總結吧。另外，也對支持莎田映畫的廣大網(wǎng)友們說點什么吧。
　　譚俊楠：莎田映畫攝影機構主要的技術力量是由一群經(jīng)驗豐富且充滿活力，敢于創(chuàng)新的年輕人組成。我們有國際化的攝影師，有技術高超的造型師，創(chuàng)意無窮的數(shù)碼設計師。這群既年輕又時尚的團隊，不斷**和開發(fā)*新的拍攝理念和*具收藏價值的影像圖片。攝影風格多元化，個性化，拒絕模式化。為您量身定做，力求每次拍攝的獨特性和唯一性。在您的故事里尋找創(chuàng)新的樂趣和激情，和您一起努力讓照片不僅僅是一張紙的厚度！我們將一直“堅持高品質(zhì)的影像，堅持人性化的服務”，致力于打造時尚、浪漫、唯美的國際化品牌，大膽突破傳統(tǒng)婚紗攝影和寫真攝影的理念，將全新的個性化的美麗與浪漫呈現(xiàn)在客戶面前。
　　在此也希望大家能多提出寶貴的建議，為了更好的完善莎田映畫！