說起艾加，我想業(yè)內(nèi)人的第一印象是各種各樣精致有趣的擺臺相框。沒錯，這是艾加集團獨特的產(chǎn)品。這家公司現(xiàn)在的產(chǎn)值已超過8000萬，但卻一直很低調(diào)，雖然公司駐地同在濰坊，彼此也相熟，但一直沒有機會去深入了解。此次借黑光訪談的機會，我特意走訪了艾加集團的總部和工廠，對于這家相框產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)有了特別的了解。
　　這次負責(zé)接待我們的，是艾加集團總經(jīng)理孫輝。她跟我們詳細介紹了艾加集團的情況。在交流中我們發(fā)現(xiàn)，艾加對于原創(chuàng)設(shè)計和品質(zhì)管理非?？粗?，可以說是一直當(dāng)做公司首要大事來做。為什么會這樣呢？在下面的訪談中相信讀者能找到答案：

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對話艾加孫總：

　　黑光網(wǎng)：孫總您好，非常高興今天能夠來到艾加集團參觀學(xué)習(xí)，也感謝您能在百忙之中抽出時間接待我們。
　　孫總：大家好！黑光網(wǎng)的朋友們好！歡迎大家光臨艾加參觀考察。早就期待能請你們來溝通交流，這次終于能夠如愿，榮幸之至！

　　黑光網(wǎng)：謝謝！感謝孫總的盛情。這也是我們的榮幸！那么首先，能否請您對艾加集團的發(fā)展和現(xiàn)在的生產(chǎn)、研發(fā)新產(chǎn)品的情況向大家做一個簡單介紹呢？
　　孫總：好的。我們艾加集團成立于2003年，到今天已走過了11年的歷程。從一開始的專門做鑰匙扣的小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在擁有200人的企業(yè)。現(xiàn)在公司實現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計100%原創(chuàng)，目前設(shè)計專利超過200項。相框加工廠廠房占地30畝，有高品質(zhì)注塑機30臺，港資制作模具200多套，都是向蘋果看齊的高標(biāo)準(zhǔn)投入。
　　公司目前產(chǎn)品遠銷英國、法國、德國、美國、西班牙、意大利、韓國等30多個國家，企業(yè)產(chǎn)值超8000萬，服務(wù)于國內(nèi)4500多家影樓，與國內(nèi)諸如金夫人、烏托攝會、古攝影等知名影樓和工作室都建立了長期合作關(guān)系。
 

艾加集團團隊

艾加相框設(shè)計團隊

艾加工廠外景

艾加工廠外景

產(chǎn)品設(shè)計

車間設(shè)備

產(chǎn)品倉庫

工人正在車間生產(chǎn)

　　黑光網(wǎng)：作為影樓行業(yè)的從業(yè)者，相冊相框是滿足顧客需求必不可少的產(chǎn)品。我們大家都希望能夠擁有設(shè)計新穎、質(zhì)量高、檔次能夠滿足各類消費者需求的相冊相框。今天，作為業(yè)內(nèi)最大的擺臺相框供應(yīng)廠家之一，能否請您談一下，艾加對于影樓和消費者的需求是怎樣理解的？
　　孫總：影樓和消費者的需求是隨著社會審美觀的變化而變化的。像前幾年，影樓流行的是拉米娜、水晶等擺臺及各種嵌珠花邊相框，而這幾年流行的是簡約、高雅的相框，簡單大方，更體現(xiàn)消費者品位的高端。
　　我們認為，從長遠來看，表里如一方能滿足消費者所追求的完美，因此高端產(chǎn)品越來越得到消費者的重視與青睞。近年來相框的流行趨勢變化也印證了這一點。

　　黑光網(wǎng)：從上面我們可以看出，我們艾加對于產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計和專利是極為看重的，對吧？
　　孫總：是的，我們現(xiàn)在擁有200多項專利，并且有高水平的設(shè)計研發(fā)團隊。

　　黑光網(wǎng)：那么能否請您談一下，相框的專利和設(shè)計對于相框產(chǎn)品來說有什么樣的意義呢？
　　孫總：原創(chuàng)設(shè)計的特點體現(xiàn)在：產(chǎn)品的創(chuàng)意造型，功能性、保護性設(shè)計等。對于我們相框生產(chǎn)廠家來說，擁有自己的專利和設(shè)計就是很大的競爭優(yōu)勢。
　　而且，擁有專利和設(shè)計團隊就意味著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。舉例來說，蘋果iPhone的配置也許不是最*的，但卻受到很多人的青睞和追捧，就在于其超前的理念和設(shè)計水準(zhǔn)引領(lǐng)了手機發(fā)展的潮流，在其之后推出的許多智能手機都或多或少借鑒了iPhone的設(shè)計元素，就是有力的證明。

　　相框行業(yè)也是如此。原創(chuàng)具有獨特性及不可替代性，只有原創(chuàng)***能保障產(chǎn)品的質(zhì)量。采購***也是最安全的，最有保障的，不存在任何法律風(fēng)險。而且對于原創(chuàng)的設(shè)計，公司會在品質(zhì)管理和檢驗上更加用心，像我們的工廠就設(shè)置了五道***，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，以保證原創(chuàng)的價值。
 

艾加的設(shè)計專利證書



艾加部分專利產(chǎn)品

　　黑光網(wǎng)：說到產(chǎn)品，艾加的產(chǎn)品有什么新的特點呢？
　　孫總：艾加相框追求綠色環(huán)保，所有產(chǎn)品都采用環(huán)保原材料，并且為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，專門融入了抗紫外線、抗老化等專業(yè)材料。
　　我們相框的消費者定位于品位時尚、追求情調(diào)的小資、喜歡個性化的90后等有一定經(jīng)濟條件和實力的年輕人群，所以我們的產(chǎn)品追求的是簡單又不失高雅，表里如一，既體現(xiàn)相框的功能，又是家中裝飾的一個小亮點，更增加了功能性及趣味性。在影樓，我們的產(chǎn)品大多被用于高端套系、普通套系及禮品贈品等等。

　　黑光網(wǎng)：現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都是按照這樣的定位開發(fā)的嗎？
　　孫總：是的。您看下面這些產(chǎn)品的圖片，都是按照簡約、趣味、多功能的定位開發(fā)的。
 

艾加部分相框展示

　　黑光網(wǎng)：從您的介紹我們看到，艾加一直在走高端路線，產(chǎn)品一直以專利和原創(chuàng)設(shè)計為主線，可以說是受到了追求品質(zhì)和品味的高端影樓的歡迎。請問我們是怎樣注意到高端影樓這一細分市場的？
　　孫總：隨著生活水平的提高，人們也越來越重視生活品質(zhì)，作為日常生活中常見的相框產(chǎn)品也會起到尤為重要的作用，因此艾加相框要引領(lǐng)時尚潮流，讓注重品質(zhì)的人群可以找到他們所鐘愛的產(chǎn)品。

　　黑光網(wǎng)：這些年我們?yōu)檫@個市場都做了什么呢？
　　孫總：我們始終認為，只有高端產(chǎn)品才能保證影樓的信譽。所以這些年我們一直堅持做高端產(chǎn)品，從一開始我們產(chǎn)品定位比較高，而且特別重視產(chǎn)品品質(zhì)管理，產(chǎn)品往往超出客戶預(yù)期的要求，所以我們的產(chǎn)量不是特別高，沒有辦法滿足越來越多的合作伙伴的需求?，F(xiàn)在我們也在產(chǎn)品研發(fā)及模具和機器上做了大量投資，基本解決了產(chǎn)能問題，現(xiàn)在我們可以保證倉庫里有20萬件常備存貨，80%的訂單能夠當(dāng)天出貨。這一點希望能借這次的專訪機會打個小小的廣告：我們現(xiàn)在有能力接受更多的訂單了。（笑）
　　現(xiàn)在我們已經(jīng)成為許多高端影樓唯一的擺臺相框合作伙伴，這也是對我們堅持的投入和付出最*的回報。

　　黑光網(wǎng)：由此看來，我們艾加可以說是在別人還沒形成認識之前就已找準(zhǔn)了方向并切入了進去，而且堅持了下來，才有了今天的良好局面。這可以說是有遠見的表現(xiàn)了，是這樣嗎？
　　孫總：（笑）多謝您的夸獎。

　　黑光網(wǎng)：那么能否介紹一下，目前我們與哪些知名的影樓企業(yè)有合作關(guān)系嗎？
　　孫總：好的，我這里有部分長期合作客戶的列表，您看下：
 

艾加部分長期合作客戶名單







艾加員工與客戶合影

　　黑光網(wǎng)：除了訂單，這些客戶還給艾加帶來了怎樣的收獲？
　　孫總：收獲非常多。從客戶那里能及時得到市場的反饋，以讓我們及時改進產(chǎn)品；在公司管理、結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整、企業(yè)經(jīng)營理念等方面與我們的客戶交流，吸取了他們的成功經(jīng)驗，從而把自己的公司管理得更好。在此我也代表艾加感謝合作客戶們這些年來對艾加的信任和厚愛，希望以后能繼續(xù)共同發(fā)展，共同進步。

　　黑光網(wǎng)：每個企業(yè)都有它自己的特色，有它獨特的經(jīng)營理念，我們艾加的企業(yè)文化和經(jīng)營理念是什么呢？能否簡單介紹一下？
　　孫總：艾加的理念就是：秉承服務(wù)客戶，成就自己的企業(yè)文化，多年來致力于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。用時尚設(shè)計與品質(zhì)，助力我們的客戶贏得口碑、快速成長。

　　黑光網(wǎng)：上海展會，艾加是一直都參加嗎？
　　孫總：是的，每屆都參加，作為展商已經(jīng)連續(xù)11年參加展會了。
 

艾加參展上海展會

　　黑光網(wǎng)：從這些年的上海展會上我們也看到，現(xiàn)在的相冊相框越來越注重對設(shè)計和專利的保護，可以說相框的附加價值越來越高了。我們艾加在這方面有什么措施嗎？
　　孫總：艾加一直都注重知識產(chǎn)權(quán)的保護，申請了不少專利，也為防止抄襲和山寨付出了努力，比如發(fā)公開信、請律師維權(quán)等。我們相信隨著社會發(fā)展和技術(shù)的進步，會有更多的人理解和重視相框原創(chuàng)設(shè)計的作用，保護原創(chuàng)的環(huán)境也會越來越好。

　　黑光網(wǎng)：最后，再次感謝孫總接受我們的采訪，也祝艾加的事業(yè)更上一層樓。在這里請孫總代表艾加，向我們影樓行業(yè)從業(yè)者們說幾句吧。
　　孫總：艾加會繼續(xù)努力把產(chǎn)品做好，引領(lǐng)擺臺相框的時尚潮流，成為影樓最信任的合作伙伴。同時也再次感謝黑光網(wǎng)給了這樣一個展示和溝通的機會，祝黑光網(wǎng)越辦越好！